一玩，是为了更好的收心，这是个婚前必修课，难道婚后去玩啊？那才是不负责。”

    吕茂侠看了看他，刚想反驳他两句，但是转念一想，自己又凭什么说他，在道德的山坡上，谁的制高点高还指不定呢，于是摇了摇头，走到售楼部外面去抽烟了。

    毛志成几口几把饭菜扫干净了，回到办公室，肖总监继续说道：“我们团队现在人不多，只有你们三个，是因为目前的货量有限，我相信我招的人多了，你们也不乐意，意味着和你们分蛋糕的人多了，蛋糕毕竟只有这么大，所以你们要把业绩做起来，不要怕，你看看，之前毛志成和莎莎争单的事情，我摆明是挺自己人的，他们大卫经理屁都放不出一个，游戏规则是我定的，合适的时间，干掉这两家代理公司，整个售楼部都是我们的，随便玩，但前提是你们要把业绩做起来，只有业绩第一，我才有底气跟老板讲只留我们一支队伍，不管什么方法，干就是的！”

    大家都点点头，肖总监的思路很明确，代理公司在这里时间很长了，尤其是大卫他们团队，客户业主基数大，根深蒂固，先动手只能从阿炳的团队开始，但是阿炳的团队都相对谨慎一些，没有什么爱出错的刺头，并且上次柳阳搞敖柏客户的事情，敖柏也并没有像莎莎一样跳出来大吵大闹，连针对的机会都没有，但是如果不干掉两家代理公司，自己就无法从中捞到更多的油水，只有底下的人都是自己的人的时候，才能放心搞钱。

    “我是新进团队的，所以有些方式方法和两位前辈比起来还远远不够，希望能够向你们多取取经。”婷婷谦虚的说道，她知道，只有这时候当着肖总监的面讲，才有可能学到一点，平日里，大家各自顾着各自的利益，根本无暇互帮互助。

    “你们之间相互分享分享一下自己的心得吧。”肖总监边说边往老板椅上一靠。

    柳阳心想，这女的本来就一副不招待见的样子，虽然大家同属一个团队，但是还是存在着竞争关系，肖总监招她进来，肯定是有原因的，所以先不发表意见，看看毛志成怎么说，于是柳阳马上说道：“分享分享是好事，大家相互学习，毛志成，你上次不声不响把莎莎的客户撬走，我一直不知道是怎么干的，让我们学习一下呗。”

    肖总监也点点头的朝毛志成看去。

    毛志成明显有点措手不及，但是都被这具体的事情推到前面了，只好硬着头皮说道：“也没什么，就是莎莎在前台说她的客户马上就要到售楼部交钱了，我就留了个心眼，置业顾问的思维最多就是留在前台等客户，但是客户在售楼部外面就不受保护了，来我们这里看房子，那么客户必定会开车来，所以我就去了停车场等，大概二十分钟，陌生的豪华车进来，那基本上断定是越方客户无疑了。”

    “重点呢？你是怎么让客户相信你的？”柳阳继续追问着。

    毛志成看了一眼柳阳，停了几秒钟之后说道：“我就直接上前跟客户明说，我们这里是三家销售团队，而我们是开发商，我们可以给到他们最大的优惠折扣，买房的，谁不想便宜点。”

    肖总监点点头，说道：“但是，我有个疑问啊，我给到三个团队的折扣和底价都是一样的，是公平的，虽然说我们在客户没有到现场之前是不能在电话里释放底价的，但是你怎么就能判定莎莎没有给客户透露底价呢？如果莎莎给客户透漏了底价，你口中所谓的最大优惠折扣就没有意义啊？”

    毛志成笑了笑，说道：“老大，我们卖一套是千分之七个点，差不多是一万多，而代理公司的人卖一套一千多佣金，加上六千奖金，还要扣百分之二十的税费，最后也就七千多，我从我的提成里面拿出三千给客户，我还有七八千，不行的话，我就给五千，还不行我就给八千！依然有钱赚，代理公司的人给的出吗？这样一来，客户就跑不了啦，

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