88年春节前，许小风收到左元的一封信。信里道“公司自主研发的icu监护设备经过两年多来在粤省的临床，目前已经拿到了医疗器械证书。公司觉得时机相对成熟，希望利用这个机会，把销售和服务地域扩展到西部省区。我春节后就会回来，以宝特西部市场负责人的身份开展工作。现在还有些个人的事没有处理好，心里挺烦恼的。另外，请帮我看看在科院附近有没有合适的房子可以租住。”

    在宝特第四季度的销售会议上，严京平邀请了孟向东代表研发部，给营销团队培训宝特自研的国产icu监护设备。会后严京平和孟向东拉着左元在严京平的办公室里做战略层面沟通。那时候，左元已经是粤省外围地市和福建地区的销售负责人了。严京平认为，公司的目标将继续定位在中大型医院。目前沿海省区的这一类医院绝大部分都采购了进口的设备，国产设备一时拓展还会有较大阻力。而以国产设备和进口设备作为组合开拓西部城市的中大型医院，考虑到西部城市落后沿海城市三到五年，这个时间点是合适的。公司计划88年春节后正式在西部城市建分公司，以营销和服务配套为主。目前商务部已经启动分公司的注册工作。福建省的业务是左元一手开拓的，这方面他积累了宝贵的经验；同时，左元也是从西部城市走出来的，对西部文化特点和人文关系较为了解，是比较合适的分公司负责人人选。盘活西部的关键，要分别抓好三件事，立标杆，树核心团队，帮助公司盘活服务和研发型的人才。孟向东拍着左元的肩膀，称赞着左元这两年来对公司巨大的贡献。他认为，好男儿志在四方，三十年河西，三十年河东，现在一个崭新的开疆拓土的机会点到了。做好了，公司对西部城市以及左元的未来还会有一些更深层次的打算；做不好，再回特区，重头再来。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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