服装来料加工是一种委托加工方式，由于国内面料无法达到国外销售标准，所以一般由外商也就是委托方提供服装的面辅材料，由中方也就是加工出口方按照外商的要求进行裁剪及成衣加工，成品服装出口给外商，加工出口方收取一定的代工费用。

    从本质上讲，服装来料加工进出口贸易是劳务贸易的一种形式，原辅材料来自国外，成品也销往国外。同时业务承接方没有销售义务，只需要按照约定的标准收取代工费，与日后产品销售的盈亏无关，所以基本没有什么风险。

    为了能达到出口标准，外商只需要为承接方提供技术c生产管理等方面的支持和培训，而不用考虑上下游配套问题，所以非常适合一穷二白c技术落后的中方企业，可以在赚取外汇同时，又能提高自身技术和管理水平，可谓一举两得。

    “丹尼尔，今年3月份黄桥农场成立了制衣厂，或许你可以考虑一下这家工厂”，既然这个生意好处多多，林维桢当然不能让肥水流了外人田，于是将黄桥农场制衣厂介绍给丹尼尔。

    丹尼尔哈哈一笑，指着林维桢调侃道：“为了讨好谭小姐的父亲，你简直挖空了一切心思，我想谭先生知道后，肯定对你很满意。作为合伙人兼朋友，这个忙我得帮你”，丹尼尔对此乐见其成，给谁做不是做，何况黄桥农场也算是他的半个老家，不过他还是问道：“你对这家工厂了解吗？规模有多大？技术水平怎么样？每个月的生产能力有多少？”

    这几个问题算是难倒了林维桢，坦然地摊摊手道：“丹尼尔，说实话，我对这些东西一概不知，但想必跟大陆的其他制衣厂大同小异。当然，这只是我的建议，你别急着下决定，最好找个时间去实地考察一下，如果这家制衣厂达不到要求，我们可以再找别的”。

    丹尼尔想了想道：“好吧，等首都的事情办完后，我去一趟海州，正好顺便看看我的姑姑”。

    两人都是雷厉风行的人，很快将合作的大方向确定下来，至于细节方面，两人都没深谈，跟上次合作一样，属于君子协定。

    “电话能用吧？”，丹尼尔房间里有电话机，林维桢拿起来试了试，信号是通的，“我得给谭经理打个电话”。

    丹尼尔道：“请便”。

    很快要通了黄桥农场场部的电话，运气不错，谭山正好在办公室，林维桢把事情一说，谭山高兴得不得了。

    “你小子行啊，又帮了我一个大忙！我坐今晚的火车去首都，你帮我问问丹尼尔什么时候有空”。

    “叔，你用不着过来，过两天丹尼尔去海州，等他到了海州你们再谈”。

    谭山不放心道：“会不会太麻烦人家？”

    林维桢笑道：“怎么会，您就把心放到肚子里吧”。

    谭山一连说了三个好字，”这可是尊财神爷，等他来了，我好吃好喝地供着他”。

    挂了电话，林维桢对丹尼尔笑道：“谭场长说，他在海州恭候你的大驾”。

    “你岳父实在太客气了”，丹尼尔笑了笑道，随即冲林维桢挑挑眉道：“不过生意就是生意，我不会因为他是你的岳父，而放弃我的，不，我们的利益”。

    林维桢道：“我没意见，你就当我不存在，该怎么谈就怎么谈”。

    丹尼尔欣然道：“林，跟你合作是我做出最正确的一个选择，你是一个合格而理性的合伙人，中午咱俩得好好喝一杯”。

    林维桢当然明白他的意思，心里并不反感他的直白，反而颇为欣赏他的这种态度。

    因为他自己也一样，不喜欢在生意中掺杂感情因素，生意就是生意，或许可以在不违背原则的前提下讲一点人情，但绝对不会为了人情而罔顾自己的利益。

    新学期开课了。

    林维桢这才

『加入书签，方便阅读』