以不挣钱，我签这合同，是看在刘总的面子上，是看重我们的情谊，说赚钱，未免太俗气。”

    怪不得刘刚让她给他摆平了麻烦，转身又打算把合同签给何辉，原来两个人是同乡。

    童舟舟也不生气：“何总是个大雅之人，也是个直爽人，我估摸着，哪怕是160万签这个合同，亦或者亏一点儿也愿意给刘总这个面子吧？”

    刘刚打着圆场：“诶，都是开门做生意，该赚还是得赚。”

    童舟舟笑出声来，顺着刘刚的话往下说：“刘总，你这说法我百分之两百的认同，我开公司是为什么？当然是赚钱啊！我和你们罗总认识三年了，从品胜开始起步就跟他打交道，如果我告诉他：罗总，我做你的生意是看在你的面子上，不赚钱也愿意。你觉得他会相信吗？不能够啊是不是？所以我就直说：我跟你签合同就是为了赚你的钱，请你吃饭喝酒就是为了赚更多你的钱，刘总你说是不是这个理？”

    何辉的脸色变了又变，场面极度尴尬。你不是大雅吗？那我就大俗，现在的社会，场面话要会说，掏心窝子的话也不能少。

    刘刚认同的点头：“童总是个直爽人，性子直，但说的都是大实话。”

    童舟舟谦虚：“刘总过誉了。”

    一旁的何辉忍不住插话：“童总，明抢就没意思了，都在这个行业混饭吃，各凭本事。”

    童舟舟豪爽的笑出了声，喝一口水润润嗓子：“何总说得好！我喜欢各凭本事，既然如此，城南汇从一开始的七家服务商筛到今天到两家，我们也算是过五关斩六将了，现在唯一的两家都到齐了，那咱们就择日不如撞日，都给刘总交个底，到底什么样的价格是咱们能承受的底线，刘总您意下如何？”

    刘刚当然同意，何辉默了几秒：“好，我尊重刘总的意思。”

    童舟舟暗笑一声：“何总，您是前辈，您先。”

    何辉摸了摸下巴，想了好一会儿：“170万。”

    刘总不禁看了他一眼，他肯定不会相信何辉说什么看他面子不赚钱的鬼话，照童舟舟刚刚那么一算，170万差不多就是永辉的成本价了，那之前谈好的20万返点他自己贴钱出吗？

    童舟舟看着何辉一笑，她要是报个160万，何辉肯定又会折个150万的报价，这一来二去来个几轮，根本没法打压何辉来自于“大公司”的气势，对付他这样的老狐狸，就得一鼓作气一次弄疼。

    她脑子里忽然闪过一个念头，心里略一盘算，面上微微一笑，眼里闪过一丝耐人寻味的光泽，两指一伸：“何总还是不够大方啊。”

    她响指一打，整一个“八”晃了晃：“我报80万。”

    何辉一惊：“童总这是为了要单子砸钱砸招牌啊？80万光渠道费用都不够。”

    “那您就别操心这个了。”转头，童舟舟对刘刚说：“刘总，合同签订以后，您要求的渠道一个不少，为表诚意，我还可以在原先的基础上给您至少加两个高端小区的电梯广告位，但80万是包干价，关于广告的设计排版及素材，一切由我们自己定版，成吗？”

    刘刚有些为难，按理说，他作为甲方，有权让她们按他的要求修改方案的，但童舟舟这人强势，她和人谈合作，永远不会把自己当纯粹的乙方，有时候甚至有些咄咄逼人。

    比如现在，他和童舟舟的谈判，还能分出谁是甲方谁是乙方吗？

    不过话又说来了，像童舟舟这么有气魄的女人又有多少？80万，比永辉传媒原来的基础上少了整整一百万，这要是成了，他即使不拿何辉的回扣，公司照样发奖金，甚至，可能因为这事，还会给他之后的职位晋升奠定基础。

    何辉再怎么想竞争，也不会贴近百万进去做一个小开发商的单子，眼睁睁的看刘刚和童

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