同年龄、不同职业的人询问他们对zhà鸡味道、价格以及对zhà鸡店堂设计等方面的意见。不仅如此，他还同时对北京的鸡源、油、面、盐、菜及鸡饲料进行了调查，并将样品、数据等带回美国逐一做了化学分析，经电脑汇总，打出报告表，从而得出肯德基打入北京市场有巨大竞争力的结论。

    果然，北京肯德基zhà鸡店开张不到300天，赢利就高达250万元。原计划5年回收的成本，不到2年就收回了。

    营销寓言40：

    这是个成功的市场调查的范例。一门学问只有发展到了用数字说话的地步才能叫做成熟。市场调查也是这样的。一些定xìng的语言并不会有多大的说服力，并且也不能明确地表示出市场的导向。数字语言虽然没有什么感情色彩，但往往能够反映一些很本质的东西。我们在准备开拓一个市场时，也要做到上文一样，有一些明确的数字来支撑。同时，在瞬息万变的经营环境中，企业家要为自己的企业航船把握正确的方向，仅靠个人的生活经验和直观感觉是不行的，要借助于现代成熟的数字分析方法，用以检验经验与直觉的可靠xìng和正确xìng，并根据数字分析结果，进行正确的决策。

    41人和偶像

    更新时间：2009-10-21 17:40:49 字数:528

    有一个商人从集市上买来一个守护神，希望他能够保佑自己生意兴旺，赚到更多的金钱。他每天对着自己全心仰赖的守护神膜拜，虔诚地祈祷，认为守护神一定会被自己的诚心所感动，让自己成为一个富有的人。然而，似乎他的诚心并没有得到回报，甚至于自己的生意越来越差劲，财富也越来越少。

    他心中很疑惑，难道是自己还不够诚心?不是啊，自己每天祈祷，完全是真实心意的表达，甚至为了祈祷，还会耽误自己所从事的工作，那为什么守护神却如此不公地对待自己呢?

    他越想越生气，悲伤、愤怒和失望也一齐涌上心头。“既然守护神不能帮助自己，那么留着他还有什么用呢?”想到这里，他再也忍不住了，从地上拿起一块石头把神像砸个粉碎。

    然而，就在他砸碎神像的同时，毁损的神像体内竟然哗啦啦掉出了无数金币。

    原来，只有把神像打碎了才会得到财富啊！

    营销寓言41：

    怎么样去开拓市场呢?看到别人都热火朝天，而自己却毫无起色，这会是什么样的一种感觉呢?在书上找原因分析，找别人的成功经验，还在不断问自己：我就是这样做的啊，可怎么没有效果呢?古人说：“尽信书则不如无书。”将什么书本、条框全部丢开，按照自己的设想放手去做，成功往往就是在这样的勇气和开拓中来到的。

    42万分之一的机会

    更新时间：2009-10-21 17:41:30 字数:519

    有一次，甘布士要搭火车去外地，但事先没有买到车票。这时刚好是圣诞前夕，到外地去度假的人很多，因此火车票很难买到。甘布士夫人打电话到车站询问，答复是全部车票已经卖完，不过如果不怕麻烦的话，可以到车站碰碰运气，看是否有人临时退票。车站还特别强调了一句：这种机会或许只有万分之一。

    甘布士欣然提了行李赶到车站，可是等了好久，一直没人退票，甘布士仍然耐心等待。就在火车还有5分钟就要出发时，一个女人匆忙来退票，因为她家里有急事，只得改期。

    于是甘布士如愿以偿，搭上了火车。

    到了目的地，甘布士给夫人打了一个长途电话：“我抓住了那只有万分之一的机会了，因为我相信，一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人。”

    甘布士在生活中也正是靠着不放弃万分之一机会的执

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