家的生活，于是开始挨家挨户地推销儿童心理学图书。卖书获得成功后，她的自信加强了，转而为斯坦利家居产品公司推销产品，并在13年后成为一个极为成功的推销员。由于无法进入公司高层，于是她转到世界礼品公司当全国培训主任，并取得了更多专长和自信。

    她在1963年用5000美元创办了玫琳凯化妆品公司，当时只有9名推销员。她这时已经再婚，并计划用丈夫的收入办这家公司，直到自己有盈利的现金流。在公司开业前两周，她丈夫因心脏病去世。但她这时已有了坚持下去的自信心，于是继续打拼，并终于在后来有了利润。当她2001年83岁高龄去世时，她这家公司的年销售额已达10亿美元。

    通过积极的心理意象发展自信心

    你为发展自信可做的最重要的事情之一是，拥有积极的心理意象。正如消极的心理意象会损害你的自信一样，积极的心理意象（心理成像）会大大帮助你提高自信。我几年前在《华尔街日报》上读到了查尔斯加菲尔德博士的研究成果，于是了解了这一做法的神奇效果。这篇文章介绍了加菲尔德博士对“心理复述”的研究。他发现较善演讲的公司高管会在演讲前练习心理复述，而不太善演讲的公司高管不这么做。我那时就开始正式练习他教的某些技巧，并将其教给我的学生们。

    加菲尔德还是一名业余举重选手。他后来在1986年出了一本书《高峰执行者》（PeakPerfocomrs），其中描述了苏联科学家如何使他在仰推（仰卧在长凳上双脚着地）练习时举起了365磅的重量。这是他从不敢想象的重量，苏联科学家让他先处于一种极为放松的状态，然后命他想象自己举起了这一重量。最终，他不仅举起了365磅这一重量，而且吃惊地发现比举轻得多的重量都轻松，而之前那已是他可以举起的最大重量。

    如今，苏联人用在加菲尔德身上的技术已为各行各业的心理学家（不仅是体育心理学家）所熟知。这种情况的出现是因为人的大脑会相信你告诉它的事情，不论它是真是假。于是当你的大脑处于极为放松的状态或冥想、自我催眠状态时，它就会相信你输入的意象。经过这一状态之后，你经常可以完成你想象过的事情。这是因为，你有自信做到这些你本以为做不到的事情。当然，无论如何你不能做违反自然的、物理定律的事情。例如，你可以想象自己像超人一样在空中飞翔，但如果你模仿超人从高楼上跳下，你就会有一个不愉快的“惊喜”。

    培养自信的另外4个方法（3）

    在利用心理意象方面你可以做很多事情，而且这种心理意象会在许多情况下变为现实。因此，目前有许多医生教患癌症等绝症的病人学习心理意象技巧。病人通过使用这些心理意象，想象癌细胞正被消灭。

    我听过《积极思维的力量》一书的作者诺尔曼文森特贝利讲述如何帮某小姐找到理想的丈夫的故事。他先让这位小姐在纸上写出对理想丈夫的描述，并以现在时（而不是将来时）写出达成目标的声明。他要求这位小姐每天大声地念三遍这份声明。当他后来与这位小姐取得联系时，她已经找到了一位理想的丈夫，并说这个技巧是有效的。贝利声称，这个技巧是万无一失的。我相信它与心理意象密切相关，因为你读那些字句就会看到成功的意象。

    假装自信就能真的变得自信

    玫琳凯阿什曾经指示自己的推销员：“假装成功，直到你真的成功。”她的意思是如果你在行为上显得已成就某事，你最终就会真的成就它。因此，如果你显出自信的样子，最终你就会变得自信。

    这一点已经被许多人多次证明了。《信心课程》（TheConfidenceCourse）一书的作者沃尔特安德森说：“如果你显出好像自信的样子，尽管

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