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    除了积极参加当地的展会、论坛之外，华为也在积极与有影响力的各类海外机构进行沟通。2005年3月14~16日，全球最盛大的IT展会CeBIT在德国汉诺威召开之际，华为在德国汉堡举办了第二届行业分析师大会，这也是华为继2004年在深圳总部召开第一届大会之后，首次在海外召开分析师大会。

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    第一章新血统(14)

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    当时，来自全球各地的28家投资和咨询公司的50多名行业分析师参加了这次大会。在会上，华为第一次详细介绍了对于行业发展趋势的看法，也谈了自己在各条产品线的布局。更为难得的是，虽然目前华为并不是一家公众公司，但华为还给出了相当详细的市场和财务数据。

    “这在以前的华为是不可想象的。”一位参加会议的德国分析师感慨地说道。

    从另一个侧面也可以看到华为针对海外市场的策略调整。在国内鲜有广告投入的华为2005年在海外的广告投放量陡增：从《经济学人》、《商业周刊》等主流财经类杂志到《TotalTelecom》、《CRN》、《ITWeek》等专业类杂志都能够看到整版的华为广告。

    比如在《经济学人》杂志内页广告中，华为很西方化地打出了自己的口号—“技术衡变，沟通永存”。画面上一位白人小伙笑着说：“Wehearyou—华为的CEO超过70%的时间都是用来倾听客户的声音。”

    华为最新的一个改变形象的举动就是换标。2006年5月初，华为宣布把自己使用了长达28年之久的华为技术有限公司标志进行更换。这个新标识与原来最大的不同只有两个，一个是huawei的英文字体做了调整，显得更加符合图形化的LOGO的需要；而第二个也是最重要的一个改变，就是把象征华为的“贝壳”变成了菊花的形状—把原来的15根如“太阳升”shè出的光柱变成了8片美丽的花瓣。

    这次标识的调整说明华为已经意识到了自己需要一个符合主流文化认同的国际化形象。而其这次标识的设计也确实实现了这个目的。

    表1-1华为近年来合同销售额及国际国内分布表（单位：亿元）

    年份 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005

    国际市场合同额 4 10 27 46 87 189 387

    国内市场合同额 111 203 228 175 230 273 279

    全球市场合同额 115 213 255 221 317 462 666

    国际市场比例 3.7% 4.8% 10.6% 20.7% 27.4% 40.9% 58.1%

    图1-3华为2004年海外收入地区分布图

    数据来源：华为2005年汉堡分析师大会。

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    *第二部分　一个人的奋进

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    三代人之内，华为不说要进世界500强。这三代，不是说华为的三代领导人，而是华为垮了再起来，再垮、再起来的三代。　　——任正非

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    第二章任正非(1)

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    任正非是一个什么样的人，他的思想、他的影响力又从何而来？

    华为就是任正非，任正非就是华为。理解他，我们才能真正理解华为走向世界级企业的历程。

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