不断挑战、对比，发动一场以小博大、以少胜多、出奇制胜的美体内衣市场营销大战，进而改写美体内衣市场的竞争格局。与此相应，制定了包括挑战偷袭战略、产品创新战略、科技制胜战略、服务创新战略及传播创新战略在内的六大战略体系。

    营销创新：从市场需求出发

    区隔定位：给大象画地为牢

    医学专家指出，传统美体内衣会造成胸闷、不透气，影响血液循环系统。这种“捆绑式”塑身美体方式使得舒适xìng较差，同时传统美体内衣“千人一面，千人一款”的产品特点，难以满足消费者千差万别的个xìng化消费需求。传统美体内衣产品战略模式的滞后成为制约其发展的软肋。

    为细分市场和区隔对手，策划公司为娅尔丽精心打造了“后美体时代”这一具有极强区隔xìng的品牌概念。“后美体时代”有别于“传统美体时代”具有全新的价值和内涵，它以“高科技、人xìng化、健康美”为核心，代表了美体行业最新的理念和发展方向，开创了一个全新的美体时代。娅尔丽一直想要传达却无法表达的信息通过“后美体时代”这一概念释放出来。“后美体时代”行业标准的提出，不但起到了区隔定位和防火墙的作用，具有不可跟进和不可模仿xìng，而且巧妙地进行了差异定位，以颠覆xìng力量将对手紧紧套牢，将对手抛入“史前时代”和标准之外。

    美体工作室：体验式服务营销创新

    塑身内衣的销售渠道主要有两种方式：卖场销售和专业线美容院销售，两种销售渠道都逐渐反映出各自存在的问题：卖场基本无法实现为消费者提供个xìng化服务，因此服务问题日益成为卖场销售的瓶颈；而专业线销售的问题是“曲高和寡”，只能针对消费能力较强的少数人，很难上量。

    深入市场调研后，针对传统美体内衣存在的缺陷，娅尔丽旗帜鲜明地打出了“美体工作室”的终端品牌，将卖场销售与专业线销售进行整合，优势互补，在卖场销售针对大众的基础上，将专业线销售的服务优势引入卖场，建立行业第一支美体督导队伍，量身定做，１对１营销，个xìng化服务，提供全方位美体塑身整体解决方案。美体工作室既是咨询服务中心，又是形象展示中心和消费体验中心，三位一体，开创体验式服务营销的新模式。

    新闻化公关传播：牵着象鼻子走

    在打击对比策略指导下，除了大张旗鼓的理念传播外，娅尔丽必须将竞争优势集中放大，落到实处。

    “美体发布会”创新公关推广模式的推出，运用全新的cāo作手法，一方面赋予美体发布会时尚xìng、科技xìng、专业xìng、知识xìng、趣味xìng等不同风格的主题，让消费者勇于试穿，穿出效果，并把试穿体验推介给自己的亲朋好友；另一方面进行传统美体和后美体理念的对比和教育，对女xìng美体观念进行引导。

    同时，大量战斗力极强的报纸软文新鲜出炉，《女xìng内衣进入后美体时代，娅尔丽三个月挑战第一品牌！》《谁来拯救５０万无锡女xìng形体？》《权威专家提醒您：美体内衣，健康美体是关键》等文章从正面挑战、侧面敲击等多角度制造社会热点和新闻，配合公关推广，掀起一场推进美体内衣行业变革的后美体攻势。

    密谋“珍珠港”激战上海滩

    ００３年８月２３日，娅尔丽“珍珠港计划”在《中国经营报》和《销售与市场》首次亮相，正式拉开了全国招商的大幕。“传统美体市场遭遇致命打击，美体内衣进入后美体时代！”的醒目标题犹如一颗重磅zhà弹，立刻激起了市场的强烈回应，娅尔丽上海公司的５部热线电话几乎被打bào。

    娅尔丽的动作终于引起了婷美的关注，婷美意

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