掌柜向我抱拳施礼，说：“常某路上耽搁了些时日，心中真是过意不去。我上午已经去查看过良娣名下的几个庄子和铺子，最后一站才来到善美堂，有些账我再和林姑娘对对。”

    我将常掌柜引入善美堂，说：“好的，您辛苦了。能和家人团聚过个好年才是最重要的。给贞娘带去的玉兰霜，她用着可还好？”

    常掌柜笑着说：“极好，极好！贞娘对玉兰霜赞不绝口，以为是我找到的货源，直说我这次算是寻到宝贝了，让我一定要将这个货源全部吞下，独家经营。我告诉她这是林姑娘你的秘制，她还惊叹了好久。”

    常掌柜忽然正色道：“说到这里，我们得张罗着今年进货的事情了。脂粉这个行当，制作工序复杂，成品又不能久存，还要依着各类原料的花期c结籽期来制作。一般的作坊，需要在三月之前定好货，作坊按照货单和时令来制作脂粉。若是没有提前预定，就只能去各个作坊捡漏了，款式不能自己挑，质量也不大好。”

    我点头，这确实是件大事。

    善美堂开业以来，除了玉兰霜，其他货物都是安南城善美堂的存货，眼看着库存就要见底了。

    况且，一直靠玉兰霜撑场面也不是办法，烟酰胺精华会有用完的一天。在那之前，我应该培养起这个世界制造的产品线才行！

    我问道：“不知应该去找货源？”

    常掌柜说：“脂粉大多产自燕州和庸州。到时候，燕州和庸州会有脂粉商会组织的会展，在会展上各个作坊会带着样品来参展。这些年，脂粉会展组织得不错，基本上所有作坊的货物都能在会展上看见。只要去了燕州和庸州的脂粉会展，就可以把今年的货物都订下来了。只不过，庸州去年遭了灾，不知今年还能有几家作坊幸存，我们可以把主要的精力先放在燕州。”

    “会展在何时？”我追问。

    常掌柜道：“会展在二月底，此时倒是不着急安排去会展的事情。目前尤为重要的是，姑娘需好好想想，今年我们要定什么样的产品才能在京城众多脂粉铺中脱颖而出。各个作坊的产量都是有限额的，会展上拼的就是眼力和手速。”

    常掌柜继续解释，说：“京城的脂粉铺，大多都有熟悉的供货作坊，对于那些精品，各家都会使出手段垄断货源。若是看上了什么新货，也会第一时间去把生产作坊今年所有的订单都吞下。我们是新店，如果去会展上一边看，一边选，很可能我们挑中的产品早就被别人捷足先登了。所以，我们需要提前在心里有个计较。”

    我心中称是，常掌柜不愧是多年的老掌柜，心中的生意经算得很清。

    我是应该好好想想产品策略了。

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