“al公司总裁i正在约见py公司的袁总，上午i约见了cr公司的常总，据悉i对cr的态度不是很好，cr在提交的资料里没写准确的数据，只是大概的分析，我想cr应该是想凭自己的名气来拿到这次合约，”助理小邓把上午观察了解到的情况告诉程小晓。

    “好的，辛苦了，你先歇歇，下午我来盯着，”程小晓听完先让小邓回去休息，

    程小晓知道下午才是一场硬仗，py的老板对这次代理比较重视，袁总来之前更是立下军令状，谈不妥就辞职。程小晓忽然紧张起来，多希望他们的会议早点结束，自己好知道结果，一旁的林林看到程小晓也知道自己现在如何劝都无用，就在一旁静静地陪着程小晓等待，时间一分一秒的过去了，下午4点左右，见有人陆续从包间出来，站在走廊议论纷纷，一会py的袁总也出来了，看着架势，没有谈妥，程小晓心里微微有些激动，

    “这么高的增长，怎么可能，这不是把我们py当成傻子了，”

    “想他阳光海蓝做了这么多年也没有这么高的业绩增长，”

    一群人非常气愤的向袁总说着，袁总示意他们安静，自己从走廊走向窗边，愁眉苦涩，

    这一切都被程小晓看在眼里，程小晓心里拿定注意，快步走向袁总，决定和袁总合作，

    “看袁总这架势，没谈妥吧”程小晓开口就直接说出软肋，

    “这位是？”袁总看身边多了个丫头，说起话来倒是叫狠，

    “在下是阳光海蓝的程小晓，专门负责和al公司谈续约的，我们聊聊，合作一下”，程小晓自我介绍到，

    “敌人那，我们有什么好合作的，py是不会退出的，”袁总看程小晓年级不大，已是阳光海蓝的负责人，不容小视啊，

    “我知道py擅长先拿下总代理，再分开转包给下级代理，现在不敢贸然和al签约，想必是al公司对py公司提出rr项目的高增长率有关吧，”程小晓说出此次谈判的要害，

    “看来你是做足了准备啊，小丫头，不过你公司在接下来没有资格进入代理环节，你就不必再上心了，要是我公司有个像你这样的人才，该多好啊，”袁总一边替程小晓公司没资格惋惜，一边替自己公司没有程小晓这样为公司付出的人惋惜。

    “所以才需要我们合作，贵公司保证不了rr产品的高增长率，阳光海蓝可以保证啊，贵公司代理al其它产品，rr产品仍有阳光海蓝做代理，对贵公司和阳光海蓝公司都是最好的结果，”程小晓把自己的意见说给了袁总，见袁总还是犹豫继续说道：“py只签al公司其它代理，一来可以规避贵公司对rr产品高增长率的不足，二来可以拿下al公司其它产品的代理，rr产品在大陆市场已经做饱和，阳光海蓝能做到那么高的增长，完全是因为阳光海蓝这几年的私人定制套餐，即便pl全签al产品，也会被rr产品拖垮”。

    “办法是好办法，我的老板还好说，al公司没先例，不会同意这么签合约，如果我公司签下al公司所有产品，再把rr产品交给阳光海蓝公司，al公司一定会对py公司失去信心，”袁总把自己的顾虑说了出来，

    “我来和al公司谈，你只要告诉al公司，py公司无法保证rr产品在大陆市场的高增长，有可能会下滑，”程小晓继续劝袁总和自己合作。

    “这不是打击我公司的名誉吗，让我在al公司说自己公司无能力代理al公司的rr产品？”袁总觉得不合适，

    “袁总，做生意以退待进的道理你比我懂，也遇到的比我多，何不放手一搏？”程小晓并没有气馁，

    “好，我可以试试”袁总也是进退两难，只好答应。

    休息一会，al公司中国区总裁i回到会议室，

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