光头又把杂志社广告部的业务工作交给了我，干就干吧，在那个周二的会议上，我把广告部下一步的工作思路作了一个报告：

    各位同仁，品牌即项目，项目即品牌。这给我的初步感觉，应该是这样的，这段时间，每次，我与房地产商或汽车经销商c农产品经销商谈论广告的业务时，都有这样的印象，那就是，广告营销这个东西看似有专业，但实际上是属于经验科学，直觉在你这儿发挥巨大的作用，无论是新入行还是干时间久的，你的经验，最终，都体现成你面对一个问题时的直观感觉。

    必须明确，从更理性角度来说，开发商不需要品牌，只要把项目做好。而我认为，项目本身就算是一个品牌，譬如就说做房地产广告吧，这房地产项目，你必须去理解，要根据这个项目c根据这个项目的细节，譬如，在这个区域所面对的用户c顾客c群体c地段c气候，根据这些具体可感的细节，给开发商的项目，打出品牌的蝴蝶效应来，这就要把过去花很多年才能建立起来的效应，通过集中空降的方式压缩，空间转为时间，短期压缩，更迅速地在社会上给消费者形成一种头脑风暴。各位，我们做的所有项目动机c目的，基本都是这样的格局和思维。

    我认为项目对于品牌来讲应该是这样的运行机制，那就是，如果，你的项目能带动一个品牌，这个品牌再去推动这个项目，不过，这还仅仅是一个狭义或单方面的理解，其实，从今天的市场来看，它形成了另一个局面，一个开发商，如果使用了这个品牌，这个品牌，会在它所有的项目里面。都发挥相同的作用，像广告品牌的价值c品牌的作用c品牌的市场效应等等，这时候，客观上c事实上，是品牌在影响项目，有了这个品牌，随之，产生了这些项目。但反过来，像贵阳一些独立的乡村小镇的旅游景观的开发，这是我们杂志社做房地产广告时经常会遇到的，就是一个单独的项目，这个开发商可能花几年甚至更长时间去做的项目，这时候我们广告的品牌就是凭空而来的，不可否认的，就是这个项目的名称，这种情况下，你必须用项目的行为c项目的运营c项目的诸多细节，对这些项目的深入持续反复的调查和研究，这些行为c这些细节，就产生了一个品牌。这是两种不同的模式，一个是因为项目而做的品牌，一个是因为品牌而做的项目。

    总而言之，应变c思变c求变，成为我们杂志社广告部生存的必备条件，为此，我有这么些思路，提出来，以供各位同仁思考：

    一c有效增值

    增值主要是在两方面：一方面是为开发商提供更多增值服务，让开发商觉得花一样钱能取得更大的经济效应，怎么补？当然是要比以前多想一点c多干一点c多说一点c甚至多陪一会儿；另一方面是尽量用更值的员工，以前一组需要四个人：ae创意文案设计，现在好的员工一个人可以干完四个人的活，给双倍工资还能省俩人工，剩余下的人转型，干校对或杂志社其它的工种

    二c成立新的研发团队

    困难是困难，不过这也不失为没办法的办法，终究，任何项目还是离不开视觉设计。所以广告部可以通过流水线式的管理实行标准化生产，设立研发团队，按产品形态c建筑风格c环境特点等，做出范本广告，各个项目只要换效果图c换名称c换l一g一即可，以此来争取更多大客户。

    三c建立互联网平台

    如今的开发商更倾向于谁有客户听谁的，杂志社必须用大价钱建立起自己的互联网平台，而广告部下一步，必须借助互联网这平台，整理出自己的客户群，譬如，可以通过搭建微信平台c实行社群化互动c成立联盟等手段，实现客户资源积累与共享。

    ”

    那天在广告部开完会，光头拉我到他的总编办公室，两人围绕着杂志社下一步的改革

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