忙忙碌碌又是一天过去。
直到下午下班前,黄林山将几个人集中开晚会,特地将郭小龙刚转正就有成交的事情表扬了一番。
这段时间行情比较好,其他几女多多少少也都有成交客户,所以倒也不忌妒,而是真心为郭小龙开心。
郭小龙连连谦虚,“运气好而已,还得向你们多多学习”。
晚上郭小龙请唐圆吃饭,当然带上了孤家寡人的黄林山。
“唐圆,今天又不打算回家了?你们这是打算同居的节奏呀”黄林山取笑道。
“我们喜欢,公司又没有规定不允许,而且我就是住宿舍而已,哪有你说的同居”,唐圆虽然大大咧咧,但在这方面被人取笑,还是有点吃不消。
黄林山以一副过来人的眼光看了两人一眼,嘿嘿直笑。
三个还是到了经常来的东北菜馆,这里的菜口味不错,几个人都比较喜欢,所以成了几人经常光顾的地方。
“小龙,今天买房的吴敏,你是怎么认识的?”黄林山好奇问道。
唐圆本来今天也问了郭小龙这个问题,这会听黄林山问起,更是好奇地侧耳过来。
郭小龙无奈,只得把昨天从酒吧出来捡钱包,然后吴敏过来感谢他的事情从头至尾又讲了一遍。
“嗯,这个女人不简单呀,而且很有魄力”,听完之后的黄林山感叹道。
而唐圆在听完之后的关注点却不一样。
“小龙,你没钱了怎么不和我说,我也不知道,还老是让你买这买那的”,唐圆面带惭愧地说,“你以后要是没钱了要和我说,知道吗?”
其实唐圆作为一个年轻小姑娘来说,已经是属于很节约的了,平时除了在穿衣比较注重,花钱多一点外,其它的方面都很随意的。
在和郭小龙一起后的这段时间里,两人平时都是逛逛街,偶尔郭小龙请她吃饭,也都是一些小排档。
“啊哟,圆圆你这是准备包小白脸呢,可是小龙这家伙也不白呀,要不你看看我怎么样,够白吧,哈哈”黄林山乐道。
“闭嘴”唐圆怒瞪了黄林山一眼,一点对上司的尊重也没有,反正黄林山也不介意。
“不过这个吴敏的倒挺有钱的,看她今天买两套房好像玩儿似的,一点也不在乎,小龙你这是遇到贵人了”黄林山又说道。
“贵人?”郭小龙不解。
唐圆也是不明白,“不就是买两套房吗?怎么就成小龙的贵人了?我们那么成交的客户,岂不是都是我们的贵人?那这贵人也太不值钱了吧。”
“你们可别小看了这吴敏,像她这样的人以后给你带来的好处可不仅仅是这两套房子的成交,她的朋友c亲戚呢?刚才小龙也说了,她和一帮阔太太开了个美容院”黄林山停了一下,喝了口酒继续道:“你们想过没有,那帮阔太太会不会也是我们潜在客户。”
“其实真正的精英销售员是能够在一个成交客户身上,挖掘出一串潜在客户来成交的,这个就需要销售员自身的才能了,而不是整天呆板地坐在售楼大厅里等客户来”。
郭小龙和唐圆两人听得若有所悟。
“不过凡事也都是过犹而不及,在挖掘潜在客户的同时,也不能让现有成交客户反感,这其中的度就要各个人自己把握了,所以说一些道理大家都知道,但真正能做到做好的却没几个,这个是需要各人的经验积累和天赋”。
“那我这个吴姐应该怎么办?”郭小龙不禁问道。
“你说的这个吴姐,按照你的说法和她今天的表现来看,她的朋友圈购买力肯定是有的。按照一般客户处理的话,应该是过几天要打个电话回访的,不过因为你们之前有过交集,而且看她性格比较直,所以我是建议你等几天看看再说”
『加入书签,方便阅读』