他就是从业务出来，一切为了业务，跑在销售第一线，和业务员并肩作战。

    汤阳如获至宝，带着宋思明一起跑市场，在业务上宋思明给予最大的支持。

    他的成功之处，重视大客户。

    把当地大的旅行社变成自己的分公司。

    分公司这一块，公司一直在做，就是要求苛刻，让分公司出加盟费，把自己看的很高。

    进展缓慢。

    汤阳记得很清楚，黄青松这里，和总公司谈了好几年，就是没有一个准信。

    宋思明到了没有两天，半路截胡了常州的一家组团社，把黄青松拉入自己分公司的阵型。

    黄青松只是开始，因为宋思明的到来，分公司的规模迅速扩大，目标每个县市设立一家。

    宋思明做到了。

    对分公司，宋思明重点对待，上培训课，做旅游手册，邀请分公司去境外考察，加深感情。

    关键是这考察的费用还是分公司自己出的，所谓的每年一万的分公司资金，用来考察，交流，会议的。

    关键是出境考察还是出境中心的业务，真的是一举两得。

    前进分公司，在前进地区业务一般。

    汤阳的重点客户前进海外，前进的旅游老大，宋思明帮汤阳一起跑，陪他们喝酒吃饭，这是对汤阳最大的支持。

    这是宋思明重视呀。

    有了宋思明这个一把手拉关系，汤阳的业务能不好吗？

    前进分公司因为宋思明的来到，业务大幅增加。

    宋思明考虑问题深远。

    愿意花钱。

    让分公司做广告，大投入。

    一年的广告一个分公司几十万，宋思明承担50%，这下面的分公司能不努力的收客吗？

    这关系能不好吗？

    广告本来他们就要做的。

    一年20万的广告，大广告，总公司承担10万。

    谁有这样的魄力。

    这么多的钱宋宋明亏了吗？

    这样下来前进分公司的业务年年上涨。

    到汤阳离开的时候，汤阳也把工作重点放在前进分公司的手上了。

    大客户，什么叫大客户。

    大客户小客户。

    一个大客户抵得上几十家代理社。

    大客户是业务的关键。

    大客户他本身的业务能力强，每个业务员知识面广，业务精通，什么都不用人教，可以独自的面对客人。

    汤阳一个业务员，对这样的大客户，只要知道他们收了什么客人，只要提醒团队的情况，或者啥也不用管，只要做个价格确认就可以了。

    报名要什么手续，签合同要注意什么事项，都不用讲。

    因为分公司的人门清啥都知道

    一般小的旅行社，业务不多，他们的业务知识也少，有个客人来报名，他们自己解释不来，就直接把客人丢给你，让你去处理。

    如果每个客人都是汤阳来处理，汤阳这24小时都不用休息了也忙不过来。

    有的时候碰到这种旅行社，汤阳还真的没法拒绝，就是要把旅游社员工好好培训。

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