第二天，苏菲亚好像受到惊吓，去了上海办，她有两个工作地点，按老板要求，她可以灵活安排自己的工作地点，但她讨厌魔都，喜欢乡下安静，这次有些不同，她需要换个环境，找个地方平息一下自己。

    公司在上海办有一层写字楼，在陆家嘴一个金融大厦上，离东方明珠电视塔很近，站在窗户边，能望到黄浦江，这地方，没有白天黑夜，车水马龙，繁华热闹，是不夜城中的不夜城。工厂只负责搞生产，这边只负责销售。

    世界五百强都在上海设销售公司，并不是要把产品卖到上海，主要是彰显公司的实力，装点门面，不仅上海有销售公司，在北京c大连c深圳这样的一级城市都有，当然，国际大都市集中了国际性人才和各种资源，这是乡下是找不到的，顶级的销售人员和技术服务人员都集中在这里。当然鱼龙混杂，滥竽充数的也不少。

    苏菲亚本来从上海逃离，所以没有什么特别的事，一般不到上海办，这边更让她心烦意乱，一方面这里办公环境差，拥挤不堪，她在工厂有自己的办公室，这边只有公共区域的一张桌子。另一方面，这里有两个烦人的人，一个叫查理，自称销售部最帅的男人，他是典型的魔都男人，温柔缠绵，像甩不掉的蚂蝗，见面就叮上她不放，剃头挑子一头热，也不顾别人的感觉，不是送花，就是要请吃饭，可是她根本就没有兴趣，又不好意思断然拒绝，人家是诚心诚意的，所以一直在敷衍。另外一个叫史帝夫，自称销售部最牛的男人，像个小瘪三，喜欢乱开玩笑，没轻没重，半假半真的。

    苏菲亚还发现，这边是销售公司，和工厂完全不一样，办公环境差，每天吵闹不休，销售这种动物，他们平时在外跑业务，到处寻欢作乐，回到办公室，还是那幅德性，就像喝醉了酒的人，到了家酒还没醒，还以为是在ktv里，把老婆当小姐。他们喜欢聚在一起，找人吹吹牛，搞搞笑，午休时间聚在会议室打打牌，经常发出一阵阵的哄笑声。办公室哪里有女人的地方，他们就往哪里窜，没事就调戏调戏前台小姑娘，当然，他们也有安静的时候：不是在数钱，就是在贴报销单。

    销售有点像商人，但又有本质的区别，销售是替别人打工，商人是为自己谋生，有些销售秉承了商人所有的坏毛病，比如：抠门c算计c龌龊c自恋，但又可以逃脱商人应尽的责任和义务，比如：重诺c守信c良心c口碑，他们认为这些责任和义务与自己没有关系，都是企业应该承担的，好处自己照单全收，坏事推得一干二净。

    新会计法后，国内企业都学习国外，每年要提坏账准备，防止客户破产造成坏账，但他们很快发现，客户很少有坏账，在中国，破产的毕竟是少数，销售卷款逃跑倒是经常发生，这就是中国国情，老外来办企业，都是傻傻的不懂。有一首打油诗这样说销售：“瞎子买他穿衣镜，秃子买他洗发膏；敢去山西倒腾煤，能去海南卖香蕉；擅长北极卖泳裤，专在非洲卖雪橇；银行门口卖假币，飞机仓内卖菜刀。”

    销售去搞推销，除了有过硬的产品，周到的售后服务，大多是靠自身的“吹销”技术，和客户搞好关系，陪他们吃喝玩乐，就像顾废品就是那样，很有效果。当然，如果公司有资源，费用足，而且有佣金支持，那就更顺利。推销的技巧，理论上是一套一套，但碰到实际的问题，还要因人而异。

    另外，因为行业的关系，3a公司的产品都是招理工类的销售，男的占了优势，所以女销售很少，凤毛麟角，有一个职务叫销售支持，类似销售的秘书，每个销售支持服务三到五个销售，帮他们查价格c做合同以及发货c开票的跟进。这几个女支持，都是销售的宠儿，在公司里当宝贝一样，销售要哄她们干活，有好处也少不了她们，一提到销售支持，小米拉就埋怨胡总，说：“就我们部门最倒霉，好处没有，事

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