难啊，特别是时间那么有限！”

    众人纷纷赞同道，孙汐汐的话简直说出了他们的心声。

    “我知道很难，但是你们一定要这么做，因为对我们广告公司来说，这种客户我认为是最具有商业潜力的一类客户，是我们每一个广告人最必须重视、最应该争取的一类客户，”说到这里，孙天忽然停了一下，目光变得热切起来，“这其中的原因，你们有人想得出来吗？”

    众人面面相觑，都没有说话，说实话，这类客户他们避之唯恐不及，哪像孙天想的这样？

    孙汐汐若有所思，好像想到什么，却又不敢肯定。

    张磊忽然笑道：“孙总，我大概知道您的想法，也很认同您的想法。”

    “哦？”孙天眼前一亮，刚才没有人回答他的问题，他微微有点失望。

    “张磊，那你来说说吧！”孙天急切地说道。

    “好，那我就班门弄斧了。”张磊笑了一下，“您刚才说的这类客户，这类企业，他们往往是刚开始关注广告的，他们虽然知道做广告可以拉动产品销量，却对广告的效果并不确定，他们在观望，在徘徊，因为他们以前从来没有接触过广告，广告对他们来说，既是陌生的，又是新鲜的。”

    孙天有点意外，轻轻点了点头，用微笑示意张磊继续。

    “这类客户虽然很难搞，不过却值得花时间花精力去磨，因为他们一旦尝到广告的甜头，见识到广告的巨大威力，接下来，理所当然的就会加大这方面的预算，投入更多的钱去做广告。在这种情况下，第一个让他们满意的广告公司，往往是他们的首选，只要后面的广告可以达到他们的预期心理值，他们就会一直跟定这家广告公司，而不会再轻易选择别的公司……”

    说到这里，张磊忽然深情地望了一眼孙汐汐，把孙汐汐看得莫名其妙的。

    张磊这才加重了语气：“……因为最初的，往往就是最好的，这就跟初恋一样，美妙、动人，却让人无法逃脱！一旦我们能攻下这种客户，就可以源源不断地从他们手里拿到广告单子！”

    孙汐汐这才反应过来，脸一红，羞涩地瞪他一眼。

    孙天却好像没注意到这个细节，哈哈一笑道：“张磊，你这个比喻倒是很恰当，其实我们广告公司跟企业客户的关系，确实就像是在谈恋爱一样，如果我们每一次的稿子都能让对方满意，这段关系就可以一直维持下去，所以从某种意义上来说，创意部也可以看作客户部的一部分，因为我们第一次就是用创意去征服对方！”

    “当然，这是题外话了，我还是那个观点，就像张磊说的那样，这类刚接触广告的企业客户，你们非但不能嫌弃他们，还要拿出十二分的精神，像对待初恋情人一样去珍惜他们，如果能坚持这么做，相信你们很快就会收获他们给你的回报！”

    谢庭感慨地点点头：“惭愧啊，这个道理我今天居然是第一次学习到，没想到张磊年纪轻轻就已经领悟到了！”

    张磊只好谦虚地笑笑，因为他其实……是猜的。

    刚才瞿经理刚说的，只要张磊还在孙氏，以后秋枫的广告就全部交给孙氏广告来做，当时这句话给他留下非常深刻的印象，因为他有点担心，自己根本还不是孙氏的人。

    算了，管他的，这应该不是什么了不得的大事，现在张磊最关心的事情，其实跟孙汐汐是一样的，那就是——秋枫空调的那六万块算谁的？

    对现在的他来说，这可是一大笔钱呢！

    孙汐汐真是善解人意，视频会议一结束，马上就向孙天提出了这个问题。

    “爸，有个事情想问下您，您……可别打我！”

    孙天愣了一下，跟邱若琴对看一眼，见邱若琴在偷笑，更加想不明白了。

    “傻女儿

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