记得在创建高通之前，我有自己的一个小公司，那是一个普通的卖产品的公司，和后来的高通没有任何的关系。并且在经营理念上也没有什么特别的地方，只是在后来，我把这个公司卖掉之后才发生了翻天覆地的变化。

    本来我是觉得自己的年龄大了，把自己的公司卖了来颐养天年。但是我看准了CDMA这个技术，我专门做成了出外的卡车和总部可联络卫星用的定位装置。资金就是卖厂子的资金。相对于后来的CDMA手机，那是一个比较大的盒子，比较笨重和粗糙，也不能用来传递声音。尽管是这样，卡车司机和总部也在为这些盒子能用来传递声音而自豪，为能够通过卫星定位和敲击键盘来传递即时消息而感到快乐。最初的CDMA产品赚到了一些钱。我此时产生了一个奢望：把这个东西变成被全世界采用的全球移动通信标准。在这种情况之下，我又成立了一个公司，利用这个公司来实现自己的狂想。这个公司就是今天的高通。

    记得高通刚刚成立的时候，清一色的都是技术人员，都不懂得经营。不过，我们做了两个重要的事情，一个是将高通的CDMA技术提jiāo到了美国标准组织TIA和世界标准组织ITU，申请并被确立了世界移动通信的标准。另一个就是把CDMA的研制过程中所有的大大小小的技术都申请专利。这个步骤也是紧密围绕标准与专利进行的，这个战略让高通获胜于无形中。

    经过三年的经营，我成功地将CDMA技术成功地“军转民”，终于实现了用来通信的个人移动通信。

    把握经营模式

    运营模式往往可以决定一个企业的成功与失败，这是非常关键的事情。消费者之所以选择你的产品来使用，是因为能实现他们的要求。作为一名消费者应该有怎样的要求呢？一方面是实用，另一个方面就是价格，只要把这两者之间的关系拉好了，余下的就好做了。

    在美国，CDMA运营商提供了一部分补贴，所以CDMA手机的最终价格与中国的差异比较大。在美国，CDMA手机的价格一般是80美元和100美元。过去CDMA手机比GSM手机的价格要稍高一点，但是现在这种差距在很快地缩小。现在CDMA产业在全球发展得非常快，有许多厂家在生产，高通公司也一直在支持这项工作。我相信，随着联通CDMA的放号，GSM手机与CDMA手机在中国的价格差距会越来越小。

    我觉得高通公司的收费是很低的，因为它在全球的发展都很快，这和专利费用和关系并不大。高通公司所收的钱是用在促进CDMA产业的发展上和，例如帮助厂家降低成本。从CDMA技术的优势和功能角度考虑，我觉得目前这个价格对中国CDMA的发展不会造成影响。如果CDMA专利费太贵了，运营商就不会选择CDMA技术。

    同时，我们还看到GSM用户很多，这些用户需要一种经济方便、能够过渡到下一代技术的手机。因此，高通公司正在开发双模的手机芯片。这种芯片既可以用于IS95A也可用于CDMA20001X。我们针对不同的频段开发多频的手机。

    在这样的理念之下指导着我们的生产，经营也逐渐模式化了。

    选用人才

    选择合适的人才是一个企业的重中之重。很多事情、很多时候都要很好地把握。我在人才的管理上一直都是用这样的思想，那就是只要是好的人才我就进行以下四个标准：选、育、用、留。

    首先是选，就是从优秀的人中选取更优秀的；所谓育，就是把这些更优秀的人才进行教育和培训，使之成为战斗力更强的一支队伍；然后是用，就是把这个人放在一个合适的位置上，让他在这个位置上发挥自己的作用；最后是留，当这个人才的作用显示出来的时候，我就要。想办法把这个人，留在我

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