排完明珩和何晓春，就轮到明珏和明琦。

    乔明瑾安排他们兄妹两个专门跑城里的书院和私塾。专门向学院的教习和学子介绍改良后的算珠子的好处。

    学院里都有算经科，学子们都会学到用算盘。若能说动学院里的教谕用她们改良好的算盘，接下大订单，那就算成了。

    所以这事非明珏出面不可。他有秀才的功名，出入学院也方便一些，有那身份跟人聊也有一些优势。

    乔明瑾又怕他顾着身份，便让明琦跟着她。明琦长得一脸可爱相，又人畜无害的，一般人不会当面拒绝他们。

    剩下的上门拜访的事就是乔明瑾要做的事了。

    这也是最难的。

    大户人家里都是很看身份的，狗眼有点看人低，看你顺眼赏你个银角子，看你不顺眼大棒子打出去。

    这些大户人家里都设有帐房，一般讲究的人家，还设为内帐房和外帐房。越是大户的人家，那帐房里的人就越是多。总帐房里还设有各个小帐房，还有各个庄子里的帐房、管各处铺子的帐房等等。

    若能说得动一家，每个帐房都人手一把的话，那一户人家就能销掉几十把的。

    乔明瑾也不怕这大户人家的冷眼。

    前世做销售的时候，大城市里人情更是淡漠，人与人之前有很强的距离感，及很浓的戒备之心。

    前世她碰了无数的壁，遭了无数的白眼，已是练就了一身的铜墙铁壁了。再说如今她历经生死，死都不怕，还怕别人的几个冷眼吗？

    再说时下的人还是比前世里都市里的人要好一些的，没有那么深的距离感和戒备感。所以乔明瑾并不是很担心。

    还有小琬儿也要跟着她。

    一是全家人都出去了，把她一个人扔在家里，乔明瑾也不放心。再加上小琬儿长得讨喜，嘴巴也甜，有她跟在身边，也许，还能颇一些同情分。不会一开始就被人赶出去。

    只要有人愿意见她，听她说话。乔明瑾就有信心把自己的东西卖出去。

    她不介意把自己降到尘埃里。把姿态放低一些是为了以后抬头挺胸时能更加的珍惜。

    分好组，又说了几条销售要点。便让几个人复诉了一遍，让每个人都知道自己应该说哪样的话，自家的算盘又有哪样的好处，它的卖点和亮点在哪。

    乔明瑾确认几个弟妹都清楚明白的知道自己应该做些什么事、怎么卖这个算盘之后，又让他们各自演示了一遍拨打算盘的动作。

    这几天乔明瑾对几个人强化突击了一些珠算口诀，让几个人要强背在脑子里，而且还教他们一些珠算的术语和如何拨打。

    教他们加百子和减百子。

    还是明珏学得最好。明珩也能拨打一些，虽不熟练，倒也能蒙人了。

    这样两组都算过关了。乔明瑾这组更是不用担心了。

    这一晚一家子直讨论到很晚，才兴奋地睡去。

    次日，天刚亮。一家人都不用乔明瑾叫起，便都自动自发地全起了。

    连小琬儿都生怕被自己的娘扔下在家，在乔明瑾动身的时候，也跟着揉着眼珠子坐了起来。

    乔明瑾把女儿的手拉了下来，笑着说道：“娘是不是说过。不要这么揉眼睛，眼睛会痛痛，脏东西也会进去，琬儿记得吗？”

    小东西抬起睡眼惺松的两眼望着乔明瑾，机械地点头。还是一眼的迷茫样，不知身在何处。

    乔明瑾叹了一口气。女儿还有三四个月才满四岁，若是有可能，她也不想这么小的女儿这么早就跟着她起床了。

    孩子起得太早。对身体发育也不好。这么大的小孩得让她睡足五个时辰。

    乔明瑾看着还想揉眼睛的女儿，心里涌上股莫名的酸楚。

 

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