他到市场里向别人要了块纸板，借了支笔，原本崔键想用毛笔写的，但一时之间也找不到，只好用圆珠笔但他写的是空心字，里面用线条填满，看上去倒也醒目。

    “小伙子，你这字写的不错，能不能也帮我写个价格？”借他笔的是一位水果摊老板，见到崔键写的价格牌很别致，也说道。

    “没问题，我先将这拿出去，等会再给你来写。”崔键微笑着道，与己方便，与人方便，何况这只是举手之劳。

    “大肚川香干，五角块；秘制卤香干，五角块，好，这下我连吆喝也省了。”侯寿山见到两块纸板上的字，乐呵呵的说道。

    有了这两块“招牌”，销售量立刻见涨，崔键又想起在一本销售书中看过的促销手法，他拿了两块香干和卤干，在那位水果老板那里借了把刀，切成碎片只要有人来问，马上拿出来请别人试味只要是试过味的，基本上都会买一二块。

    像“大肚川香干”，量大料足，一块就可以炒一个菜，而卤香干的味道也很不错，是下酒和凉拌的好菜。

    “尝尝我们的香干，不买不要紧，味道很好的”。

    很快这名话就成了侯寿山父子的标准吆喝声，也正是因为如此，两桶香干竟然在短短两个小时之内就销售一空。

    侯寿山数了数钱，有九十八元来的时候是香干和卤干各一百块，崔键“促销”各用了两片，还剩下一百九十六块，与钱数完全相吻合他又暗中算了算成本，按每块三毛钱算，二百块豆腐也就是六十块钱，毛利竟然有三十八元就算是扣掉车费，那也有三十四元啊如果天天都有这样的收入，我的天啦，这不一个月能赚一千？

    暗暗算出的这个数字让侯寿山咤舌不已，豆腐虽简单，但赚起钱来也很简单啊要是将全村人都组织起来生产豆腐，那一天得赚多少钱？一个月又得赚多少钱？一年下来又得赚多少钱？恐怕就连那些外出打工的人也赚不到这么多钱吧？

    下午在崔键的带领下，三人将全市八家农贸市场全部跑了个遍，除了是熟悉地形外，还与三家农贸市场里的商贩达到了口头协议，以后侯家塘村的香干可以让他们代销，这是一个非常不错的成果。侯寿山高兴地说：“由你带着我们走市场，我们可是省老事儿了。”

    崔键说：“这也是个学习的过程。我们乡镇企业就是跟百姓的生活挂起钩来，这样我们的东西才有市场啊。”

    侯寿山说：“我们侯家集加工的豆腐干现在可以要走到市里了。”

    崔键想，这次因为时间的关系，同时手头上也没有了样品，否则代销点肯定还会增多按崔键的估计，每家农贸市超至少可以设二至五个代销点，八个农贸市场至少要有二十个代销点以上，才能保证日后侯家集的豆腐产出来后，当天就能全部销售出去。

    最后他们又跑了一些机械门市部，问了问磨桨机的价格，货比三家，过二天就由侯寿山父子再去市里，把机器买回来。

    对于今天的收获，崔键很满意，接下来崔键只需要再去指导他们对生产的规范管理，就给让大肚川镇增加一个新的盈利的集体企业。

    侯奎跟着忙乎一天，崔键也没时间多跟他说什么，从县里回来的路上，才有心思说话，崔键先提到了小丽：“你要盯住你这个妹妹，我看她不是那么喜欢学东西的孩子。“

    侯奎叹口气说：“我这个妹妹啊，就是这样，从小就不喜欢学习，说是喜欢画画，可我也没看画出个什么东西。”

    从小丽今天想跟他一起去玩上，崔键就知道这个丫头心野，但他不能这样说，只是要家人对这个丫头多关心。

    侯奎忽然问：“最近跟赵局长喝酒了吗？”

    崔键说：“几天前跟赵局长到香山山庄喝了一次酒，认识离开山庄的庄主徐老板。”

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