返回第五章 谈判(第2/3页)  官雄首页

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着开心的笑容。

    赛门周自认长得风流倜傥,又有着海归博士的背景和名企高管的光环,平时主动向他投怀送抱的美女不在少数,现在见于彤根本不正眼瞧他,反而对李晓宁那么热心,心里越发不平衡。

    赛门周这次來,是全权代表艾玛公司董事局,就双方合作项目进行实质性谈判,谈判内容包括收购价格、劳动力保障、互惠互利政策、环保等诸多项目。

    谈判一开始就很不顺利,李晓宁因为前期接触沒有参与,便主要由宋鹏飞负责谈判。谁知道赛门周的态度非常强硬,宋鹏飞提出的意见统统都被否决。而他自己提出的意见简直可以用苛刻來形容:不接收金沙集团的应收账款;现有员工一个不留,全部裁掉;前三年免税,后面给予减税;环保设施由金沙镇负责配备……

    宋鹏飞慌了,前面两次艾玛公司來人,谈的还挺火热的,怎么现在进入实际谈判阶段了,赛门周反而摆出了一副爱谈不谈的姿态?如果不接受对方的条件,艾玛这只金凤凰岂不是要飞走?可是如果接受对方的条件,金沙镇更是赔的连内裤都沒有了。

    李晓宁见宋鹏飞连汗都下來了,就知道他已经慌了神,便开口说道:“时间也不早了。要不,咱们先吃饭?下午接着谈?”

    赛门周早就坐的不耐烦了,闻言立刻起身。

    出门的时候,李晓宁趁机对宋鹏飞说道:“别慌,慢慢谈,既然对方人都來了,就证明,他们是有诚意的,至少,他们是真想把这事儿办成。这时候表现得过急,就会让对方洞悉到我们的心思,条件就会特别的苛刻。咱们如果不着急,就该换他着急了。”

    宋鹏飞理解李晓宁说的有道理。但是他却并不买账,心说:你真是站着说话不腰疼。不着急?能不着急吗?金沙集团的员工们天天都來围堵镇政府,如果这次再谈不成,下次就该变成围攻了。而且,艾玛公司是他前期接触的,如果谈成了,功劳自然也是他,谈不成,李晓宁是沒损失,他的美梦就落空了。

    所以,他是铁了心要在今天把合作书签了,先把事情定下來,剩下的细节问題以后再说。

    谁知道到了吃饭的地方,赛门周又來事了,他望着桌子上的菜肴,冷笑着说道:“你们中国人讲究‘无酒不成席’,怎么我在桌上连瓶酒都沒有看到啊?”

    宋鹏飞听了于彤的翻译,立刻让服务员拿酒,可谁知道酒水上來之后,赛门周更生气了,“你们就是招待贵宾的吗?不要以为我不知道你们中国招待贵宾用的都是茅台和五粮液,你们现在上的是什么?杜康?我听都沒听说过。难道说我的身份还不够尊贵吗?”

    这话他因为气急了,所以是直接用中文吼出來的,在场的众人全都听了一清二楚,宋鹏飞刚想让服务员换酒,李晓宁却已抢先一步不客气地拒绝道:“对不起,赛门周先生。中央现在提倡勤俭节约,所有宴请活动一律不准上高档酒水。你要和茅台和五粮液的要求我们无法满足!”

    赛门周早就看李晓宁不顺眼,闻言立刻火了,指着李晓宁大怒道:“你这是什么态度?你们这样的态度还想我们來投资,做梦!”

    李晓宁却并不生气,而是不卑不亢地笑笑说道:“对于真心想到我们金沙镇來投资的客人,我们绝对是热烈欢迎的;当然如果赛门周先生并沒有诚意,我们也绝不挽留。”说完,再也不看赛门周一眼。

    赛门周僵在当场,走也不是,不走也不是。他这次來,其实也是带了董事局的命令來的,董事局要求他这次无论如何一定要把合作意向书签订下來。能把条件谈的对艾玛公司有利,当然可以算是他的功劳,但是如果谈不下來,他也是沒法和上面交代的。

    于彤看了一眼李晓宁,终于还是上前拉着赛门周坐下,笑着说道:“赛门周先生,你对中国不了解,不知道现在

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