的李靖和子寒，我坐了一会儿，他们进来了，李靖问道：“怎么了？这幅表情？”

    我说道：“办公室太烂了！”

    李靖摊摊手，表示没办法，毕竟，新成立的公司，做了几个小单，还不够公司运转的成本。

    我说：“我拿出一些钱来，把这里搞好一点，子寒，你来负责。”

    “是。”子寒优雅地给我点点头。

    我指着李靖的桌子：“搞什么东西？”杂乱的放着文件，电话，水杯，和文具。

    “刚刚找东西，刚要整理。”李靖抱歉的说道。

    我呆呆看着这些桌椅，眼前浮现出来亿万新址那华丽明亮，还有鑫皇魔女那带着奢侈豪华迷幻味道的办公室，心里不免有些惆怅。我一拍桌子说道：“开个例行会议！”

    开会的时候，集中了全公司所有员工，包括我才有六个人。此情此景，跟曾经我刚到大通城南办事处见到的那四个人的境况，简直太相似了。开会时，我说道：“例行会议。首先我们谈谈业务吧，我们之前做了几个单子，但是。几百万的单子，太小了，和我们的目标还是有段距离的。李靖，记得带好几个业务员！”

    “好。”

    往下又说了几个问题，沉默片刻后，我又问道：“大家还有什么要报告的。”

    李靖和子寒呈上来几份资料，我看了一下，说道：“出成绩当然好，但都是小虾蟹，还要努力啊。”

    李靖说道：“追踪到的，都是小客户，也只能先这么做了。”

    我想了一会儿，说道：“说的也是，人家大客户，根本就瞧不起我们这样无名小公司，连一份几块钱的标书都不会舍得扔给我们的，更别说通知我们了。李靖！子寒！挖掘我们曾经认识的大领导们，让他们介绍一些大单过来，我们做成了，才能慢慢打响我们的品牌！”

    “是。”

    子寒尴尬地说道：“我们也挖掘到一些大客户，但是根本做不了，没有那个能力。小客户，也是经常输给别人。”

    子寒说完后，他们几个都静了下来。李靖呵呵说道：“胜败是兵家常事，我们输的原因是很复杂的，比如我们的实力还太小，再说也没有常胜将军，谁也不能保证总是会赢啊。”

    我听了，心里很是不高兴，我说道：“这是其中一个因素，确实有很多因素制约了我们，但是。我觉得我们的能力还是需要有待提高。LIJ不是亿万，没有亿万强大的背景，没有亿万强大的支援火力，但是。这也正是能够考验我们能力的时候！或许，你们都没有那种从负数干到正数的经验，我到大通那个破办事处时，比我们现在这样的还要差。”

    我有点担心我自己的态度太过于强硬的话，刺伤了他们的自尊。我语气缓和了一点说：“我会努力找一些项目机会，我们大家一起努力。你们也一起努力，提高自己的能力。销售，你们也都知道，分三个部分，态度，技巧，知识。对待工作方面，积极主动一点！”我大声说完，感觉自己像是喊口号，显得苍白无力。

    回到办公室里，呆呆看着天花板，咬着笔杆子，手机铃声大作，我接道：“哪位？”

    “刘晓东，嘿嘿，给你介绍个客户。”刘晓东笑着说。

    我马上来了精神：“说！”

    。

    。

    刘晓东说道：“认识了一个企业的老板，跟他谈了谈你们设备的事情。信阳集团的。我给你他们负责人的电话。”

    我说道：“呵呵，刘总可真对我好！”

    “说过的话，哪能说了就算！说过一定要帮你留意，就肯定会帮你留意的！”刘晓东信誓旦旦说道。

    我笑着说：“谢谢啊！”

    “别客气，先这样了，我发传真过去给你，请注意接收。

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