对手而不是永恩跟敏力集团有深层的商务关系了。那么，永恩还值得我们合作么？还有利用价值吗？

    我硬着头皮说道：“是啊，从我们内线得到的消息，这事是某家对手公司一手操作。敏力集团的副总跟他们关系很好，本来想要直接定了，但是采购部牛部长支持我们。副总也不好绕开采购部，所以就想来了一个五进二。”

    “五进二对他们又有什么好处？”计总显然没有明白。

    我笑着分析道：“我们的对手，另外三家，现在暂时不知道哪一家。他们认为形势对他们最有利，他们肯定是两个进决赛的一个，而且，他要让那些强大的都不能进去，找一个没资格比的进去。从我们的了解上看，他们除了采购部的牛部长这边，其他的在产品和样板客户都不跟我们差多少，而商务关系，他们直接做的是副总。内部倾向性很强，所以，一旦五进二了，他们要做下面的事情就很简单了。”

    说完，我抬起头看着计总，看他有什么反应。

    “什么意思？你接着往下说。我没有想清楚关键在哪里。”计总说道。

    我基本可以确定，计总的精力没有放在这块业务上，真不知道这是好事还是坏事。

    我说：“我估计他们会在五家中，选择一家最弱的，想办法帮助他们进前二名，之后，二进一，直捣黄龙。就是再简单不过的事情了。”

    计总的目光又投向笔筒，考虑着我说的话。一会儿后他抬头问我道：“那你找我商量什么事？”

    “计总，让我分析一下，你们永恩是最早接触敏力集团这个项目的老总的，上周你们又给他们上了一堂课。”我有意显示出自己对这个项目的了解，“而敏力集团和我们大通的关系，也是相当好。我们两家最强大，是其他同行的冤家，可现在对手的关系做得比我们深，理所应当他们不会让我们两个进去的。”

    “对，你分析得很有道理，他们肯定不让我们两家实力最强的进去！”计总终于彻底明白了当前的处境。

    我说：“实际上他们另外三家，已经开始相互接触了，所以，我们两家应该也联合起来，否则我们就是最先出局的。虽然说我们是竞争对手，但是。如果我们两家携手并进了决赛，那么，我们各有百分之五十的胜算，如果你我依旧各自为战，那么我们的下场就只能是。我们两家是最先出局的！”

    “对！决不能任人鱼肉。”计总回应道，脸上的表情有些愤愤然。

    眼看时机成熟了，我亮出了最后的底牌：“你们跟敏力集团的老总有些交情，我们跟采购部牛部长有交情。但是。牛部长不能擅自决定，而老总又不喜欢亲手过问。我们的对手却已经把这个项目中最重要的副总搞定了，我们不联合是不行的！我想我们应该绑在一起投标，这样做能打乱他们的计划，最好的结果就是能挤掉他们，一起进去，如果不行，起码也能进去一家！”

    计总想了想，说道：“你们大通是大公司，近段时间势头那么强劲，也没有把握能独自进入第二轮吗？”

    我说道：“按现在的形式，我们的产品恐怕连展示的机会都没有，就已经被人家淘汰了！”

    “好！”计总看来下了决心，“就一起合作！”

    我说：“最好还是有个协议。”

    “那我们同时拟稿，拟好稿了，再商量商量。”他说道。

    我点头。

    我走出了他们的办公楼，走着走着，不知道为什么，心里忽然有了一些忐忑，似乎哪些地方做的有问题了？可是怎么想也想不出来，理不出头绪。办公楼里虽然位于闹市，但是放眼可见不远处的一所规模不大的学校。几座青砖灰瓦的古老建筑，看上去有些陈旧，但是和周围玻璃幕墙高楼大厦相比起来，却有一股威严。校园里的大叔枝繁叶茂，别

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