和拒绝，让胡志很快就泄气了。

    胡志问我道：“经理，出去应酬，请人家客户吃饭，那是一回事。发烟，这是另一回事，经理，烟钱，能不能报销啊？”

    我笑道：“公司可没有烟钱报销的政策。”

    “经理，我没有你那么强大的资金做后盾啊！这是个大问题，出去拜访他们，不发烟，他们对我不理不睬的。”胡志叫苦道。

    我笑着说道：“胡志，公司政策不允许，要不你自己去请示一下公司总部？”

    胡志不高兴说道：“这怎么可能。那我们分公司，就不可以。报销吗？反正你是这里的经理，你的话就是最高命令。”

    我说：“这不行，我这样做那就违反了公司的规章制度了。只有宫总监和董总经理有权利批示这样的要求，这样的提议。我不敢去跟他们说的。”

    “哦，那算了。”胡志闷闷不乐道。

    这小子想什么呢？竟然想让公司补贴烟钱，有没有搞错啊？老子要是有眼前报销，那我现在省了一个月好几千块钱了！

    我对他说道：“我都买整条烟，说是送客户的。哈哈哈。然后我自己拿来抽，要不，你也这样做吧？”

    胡志小心翼翼问我道：“买整条烟，然后跟公司说报销？说是去拜访，做业务的用烟？这样做可以么？”

    我说：“可以。我不说你不说，大家都不说出去。上面的人也不会查。要不这样做，你一个月的烟钱两三千块吧？这烟钱，你怎么能承担得了？”

    胡志点点头。

    一会儿后他问我道：“经理，湖平市灯具集团那边，我看是没有多大希望了。”

    我说：“怎么能这么说？他们还没有确定最后商家，你就想放弃了？”

    “他们最讨厌的就是我们大通的人了，你也知道我们大通城南办事处的前任把我们名声够搞臭了。”

    我问道：“你的意思是说，没必要去了？是吧？肯定扑定了，是吧？”

    “可以这么说了。”胡志百分百确定道。

    我说道：“胡志，你千万别这么说，不战斗到最后一刻，谁也不知道最后谁才是赢家。就比如一场足球赛，A队很强，B队跟A队根本不同一个级别的。人人都认为A队赢定了，开赛的八十五分钟之前，强悍的A队领先了一球。还差五分钟就踢满全场，眼看A队就要赢了，但在后面短短的几分钟，因为各种因素，比如说A队眼看胜利在望防守松懈了，比如说B队努力制造强烈的进攻等等因素，可能A队都会被翻盘。知道黑色三分钟吧？”

    我又说道：“1989年第十四届世界杯预选赛上，中国男子足球队冲击1990年意大利世界杯，却非常不幸地遭遇黑色三分钟。中国队在最后一轮比赛中迎战卡塔尔队，中国队的马林先入一球的有利情况下，再遭黑色三分钟，终场前被对手连扳两球，中国队以1-2负卡塔尔，只差一步到世界杯32强决赛圈，这也是2001年出线之前离世界杯最近的一回。前面说的只是打比方，继续说回工作上，在销售中，对客户的拜访频率把握是很重要的。”

    “有些销售员前期中期和客户的关系接洽的非常好，但是就是在马上要订货的时候和客户接触时间少，认为经过前期的拜访，客户已经信誓旦旦一定会跟自己签单了！结果在订货的最关键前几天没出现在客户那边，结果可想而知。你想想看，快要订货了，客户是最需要你的时候，你却没有出现在客户面前。买方大多都是一副牛叉的心态，你卖东西的不出现，我会主动跟你联系么？反正我买方这边还有大把的卖方上门来毕恭毕敬！所以说，我们必须要战斗到最后一刻，只有客户真正签下合同后，才能承认结果！”

    胡志点头说道：“明白了。”

    胡志走后，我抽着烟考

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