“你看了几天的销售书籍，请问，胡志你如何，你怎么理解销售的？”

    这个所谓的杰出业务员，竟然很紧张，支支吾吾的不知道扯了什么东西出来。让南林和闫宁跑了那么多天，除了搞到很多客户的资料，他们也搞不出任何的成绩甚至是一点点安慰的进展来。我笑着说：“看来，接下来，我们还是一起去拜访客户，把我们一起打造成一个统一一致的队伍。”

    我在亿万的时候，我做业务，那时候理解也不是很深，总是带着子寒。或者是用旁门左道搞定了一些客户，不过呢，亿万大多是人家来求我们做生意，他们在亿万身上看到了无限的商机，那种业务自然好谈。而现在，我们是一个名声扫地的破分公司，我们求着人家买我们的东西，当然艰难无比。这是一个很大的挑战，不过对于我来说，是一个非常难得的磨砺机会，我若是趟过这一关最终慢慢做到高层，那么，别说是鑫恒亿万，鑫皇我都能搞得来。

    因为，做到那种程度的人，一定已经是个老练世故，早已学会怎么样举重若轻不露锋芒，威力无比的销售之神了，这样水平的人才，历经磨难，拥有自己独特的神奇风格，用自己独特的魅力吸引客户，很容易把生意做好。这样的水平，已经不必去干什么销售了，可以直接走管理路线，做高层管理，甚至自己开公司。自己开公司，这对我来说可能想得有点远，可是我那么受林霸天排斥，将来自己开公司也不是不有可能。

    呵呵，自己开公司，那多威风啊！高高在上，没有一人之下，只有N人之上，想怎么干就怎么干。假如能赚大钱，能与亿万不相上下资产的话，那更美妙了，到时候别说林霸天，整个湖平市谁不佩服咱这牛人。臆想狂。

    “经理，经理，怎么了？是不是哪里不舒服？”张薇又把我从幻想中拉回现实中。

    我摇摇头说：“呵呵，没事。嗯，对了，南林和闫宁跑了那么久，手头上有没有近段时间要订货的客户。放出来，我们一起去磨练一下。”

    南林回答道：“我手头上有个客户，是湖平市的成美化妆品工厂，成美原本在湖平市并不大。不过在搬迁过来的时候，跟湖平市几家大型化妆品工厂合并了，名字还是叫成美化妆品工厂，现在正在建厂中。需求估计会比城南灯饰厂还多，但是这个成美因为几家工厂合并的缘故，情况比较复杂，属于什么总包项目，乙方采购。我都搞不太清楚到底原来的哪家工厂负责采购了。”

    我说道：“好，湖平市灯具集团继续盯着，这个成美化妆品我们也要会一会。相信也有很多同行去接触了，就看我们的能力了，有没有信心？”

    “有！”

    马上下楼上车出发前往这个成美化妆品工厂，我指着外面对车上的三个销售员说道：“你们看，这里新建起那么多工厂，潜在客户很多啊。必须要跑得更积极点！”

    “是，经理。”

    我问南林道：“给我具体报告一下你走访的这个成美化妆品工厂的成果吧。”一千八百万的销售额，如果完成了，总公司会给我怎么样的奖励呢？估计连升两级都觉得亏待了我。

    南林说：“那时候我是拜访了乙方的采购部的单副经理，单副经理告诉我，这个厂的确是他们负责采购的，不过采购的具体事情是由他上司采购部简经理负责的。但那时候简经理不在，出差去了。之后我还找了他们工厂的一些高层领导，找了一个副总，结果人家一听说我是推销商品的厂家代表，直接就把我给赶了出来。”

    “你还真够有勇气啊，直接找了他们的副总。呵呵，强悍啊！”我笑道。

    南林说：“那没办法啊，你不是也说过一定要想尽所有办法，办法总会比困难多嘛。”

    “好，我就喜欢你这股干劲！”我赞扬道。

    “要是干了这一票，

『加入书签，方便阅读』