林肯轻快地说。

    “谢谢你！先生，我下次再来看你。”说罢他朝门外头也不回地走了。

    对他人表示反对或拒绝，你一定要有充分的理由，还要注意机智应变的技巧。

    当我们无法直接拒绝别人时，不妨编一个足以使对方信服的理由，使对方不再坚持自己的意愿。

    比如说用友好、热情的方式拒绝对方。例如，一位作家想同某教授jiāo朋友。作家热情地说：“今晚我请你共进晚餐，你愿意吗？”不巧教授正忙于准备学术报告会的讲稿，实在抽不出时间。于是，他亲切地笑了笑，带着歉意说：“对你的邀请，我感到非常荣幸，可是我正忙于准备讲稿，实在无法脱身，十分抱歉！”可见，他的拒绝是很有礼貌的。

    第50章 第三十一计一唱一和(1)

    曾经有人语重心长地说：“不管你曾花多少心思帮助一个人，但只要说错一句话，你便可能永远得罪了这个人！”然而，孰能无过？那些在说话中各占翘楚、各领风骚之人，亦未见得能永远掌握话里机锋，永远不说错话。因此，谈“说话”是一热门话题。教导“说话艺术”的课，也为人们趋之若鹜。

    曾有人把“说话艺术”简单定义为能说到真、说到善、说到美。问题是话语一滚到舌尖，吐出是瞬间即发之事，很难顾得周全。因此，如何在谈话中进退自如，就显得相当有学问。

    有过谈判经验的人都知道，谈判桌上最难对付的是搭档型的谈判者，他们在谈判的过程中若隐若现，虚实相间，一唱一和，最令人防不胜防。

    搭档型谈判对手的表现通常是：当谈判开始时，对方只派一些低层人员作为主谈手。等到谈判快要达成协议时，真正的主谈手突然chā进来，表示以前的己方人员无权做出这样的决定，或是以前所谈的价格过低，或是时间难以保证。当你表示失望或觉得一切都完了的时候，对方会说：“如果你确实急需，我也可以与你成jiāo，但至少在价格上要做些调整……”你此时往往无可奈何。因为谈判进行到这个时候，你已完全摊开了底牌，对方掌握了你谈判的一切秘密，如果你想达成协议，除了做出让步外别无他法。

    和搭档型谈判对手进行谈判，一定得小心翼翼，谈判桌上处处是陷阱，稍有不慎就有掉下去的危险。

    周瑜孙权一配一答

    三国时期，曹cāo进攻南方。诸葛亮来到江东，想说服孙权联合起来抵抗曹cāo。孙权听了诸葛亮的一番分析，心里高兴，立刻召集部下将领，讨论抵抗曹cāo的办法。

    正在这时候，曹cāo派兵士下战书来了。那信上说：“我奉大汉皇帝的命令，领兵南征。现在我准备了水军80万，愿意和将军较量一番。”孙权把这封信递给部下看，大伙儿看了都刷地变了脸色，说不出话来。张昭是东吴官员中资格最老的。他说：“曹cāo用天子的名义来征讨，我们要抵抗他，道理上输了一着。再说，我们本来想靠长江天险，现在也靠不住了。曹军占领了荆州，又有上千艘战船，他们水陆两路一起下来，我们怎么也抵挡不了，我看只好投降。”张昭这一说，马上有不少人附和。只有鲁肃在旁边冷眼旁观，一声不吭。孙权听着听着，觉得很不是滋味，就走出屋子，鲁肃也跟着出来。

    孙权拉着鲁肃的手，说：“你说说，该怎么办呢？”鲁肃说：“刚才张昭他们说的话全听不得。要说投降，我鲁肃可以投降，将军就不可以。因为我投降了，大不了回老家去，照样跟名士们jiāo往，有机会还可以当个州郡官员。将军如果投降，那么江东六郡全都落在曹cāo手里，您上哪儿去？”孙权叹了口气说：“刚刚大家说的，真叫我失望。只有你说的才合我的心意。”散会以后，鲁肃劝孙权赶快把正在鄱阳的大将周瑜召回来商量。

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