，对方是不会不去注意的。这样，就必然能够很快地进入谈话的角色。

    一语得官

    汉武帝时期，歌女卫子夫受到皇帝宠幸，后来因为生下儿子而当了皇后。卫氏家族因此贵显，一门出了五侯，其中最著名的要数卫青和霍去病。民间有歌谣唱道：“生男无喜，生女无怒。独不见卫子夫，霸天下！”但卫皇后生了一男三女后，渐渐地改变娇容，满头的发也脱落过半。汉武帝另外去宠爱了一位更加年轻貌美的王夫人。不过，卫子夫的弟弟卫青依然为大将军，声名显赫，朝中无人能比。

    有一天，一个叫宁乘的山东人来到卫青府邸，说有要事求见。

    卫青为人温和，立即召见。

    宁乘开门见山地说：“大将军身食万户，三子封侯，可谓位极人臣，一时无二了。但物极必反，地位越高，也就越危险，何况现在卫皇后年老色衰，大将军是否有什么打算呢？”卫青被他一语提醒，立即让左右退下，将宁乘奉为上宾，并皱眉说：“我平时也有这样的担心，不知道先生你有什么好法子可以教我？”宁乘坦然说：“大将军得此尊荣，并非完全靠战功，其实是因为卫皇后的缘故。但如今皇后已经失宠，王夫人已大见幸。听说王夫人的母亲在长安，还没有得到皇帝封赏，大将军为什么不先给王夫人的母亲赠以千金，预结欢心？王夫人必然感激，从此将军在宫中多一内援，即多一保障，此后才可无虑。”卫青大喜谢道：“幸承指教，自当遵行。”果然派人送钱给王夫人的母亲。

    王夫人听说很高兴，特意在汉武帝面前提起。汉武帝虽然高兴，心中却想：卫青一向老实，怎么会无缘无故地送钱给王夫人的母亲？于是召卫青进宫，问到此事。卫青为人诚实，就如实将宁乘指点他的话说了。汉武帝立即召见宁乘，见他应对得体，十分高兴，拜为东海都尉。

    宁乘一语得官，自然谢恩，高车驷马地上任去了。

    宁乘这个人发迹全靠心计深沉，这也是他说话的高明之处，开门见山地引起卫青的重视，双方都立即进入了角色。卫青得到了指点，宁乘本意只在发财，也得到了卫青赏赐的黄金，后来更意外被汉武帝封了高官。

    “迷你裙”演讲

    1966年，现代著名文学家林语堂从美国回台湾定居。同年6月，台北某学：举行毕业典礼，特邀林语堂参加，并请他即席演讲。

    安排在林语堂之前的几位颇有身份的演讲者，发表了冗长乏味的演讲，台下听众听得昏昏yù睡。

    轮到林语堂时，他抬腕看了看表，已是11点半了，于是就改弦换调。他快步走上讲台，仅说了一句话：“绅士的演讲应该像女人穿的‘迷你裙’，越短越好。”然后就结束了演讲。

    林语堂的话一出口，大家先是一愣。几秒钟后，会场上“哗”地响起一片笑声，接着与会者用最热烈的掌声表达他们对这位优秀演讲家的拥戴。在第二天台北各大报纸上均出现了“幽默大师名不虚传”的消息。看来，即兴演讲者有口才还不行，还要有见风使舵的机智。

    即兴演讲常常是由于某种特定的场景、特殊的时境所引起的。

    时境的刺激激发了演讲者，使之产生了不吐不快的yù望。然而有些人只要兴致一来便忘乎所以，一发挥便如黄河决了口再也收不住。

    俗话说，识时务者为俊杰，演讲者如果不会见风使舵，随机应变，就是有口才，也只能令人生废，让听众“腻味”。

    林语堂的高明之处在于：他知道听众已经厌烦冗长的演讲，何况马上就是午饭时间，民以食为天，即使他按照预定内容演讲，讲得再精彩，听众也未必有兴趣。于是他单刀直入话题，立即进入角色，一句话语出惊人，吸引了全场人的目光和注意力，取得了比预期要好得多的效果。

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