和思路清晰

    的人打jiāo道，可以省很多力气，思维上的压力较小，不用动多少脑筋就可以

    顺着他人的思路按惯xìng滑动，因为他表达的都可以理解。但是，思路清晰的

    人却会产生压力，他会明显地感觉到他人总是借用自己的脑袋思考问题，他

    会有根累的感觉。要避免他人的依附，可以用压力法，把压力施加到他们的

    思维中去。

    我们每时每刻感受到的刺激是多种多样的，经过感觉处理后，依旧会有

    大量互相矛盾的信息困扰我们的思维，造成压力。现在我们要利用它为沟通

    服务。沟通技巧的运用最终是为了达到目的，也就是减轻压力。

    不妨让困扰思维的压力搅浑头脑。当然，在沟通上表现为搅浑对方的头

    脑，让他人处于判断的两难选择中，这样，他人为了减轻压力，会迅速认同

    你的选择，让你得以达到目的。处在两难选择中，人的思维混乱就喜欢走捷

    径。

    比如，lún德公司经理罗基亚尼有一次说：“在很多事情上，故意言语矛

    盾地下命令，可以很好地控制公司职员。”他经常上午下命令，下午又改动

    命令，让职员摸不着头脑，思维上压力巨大，从而重挫了职员的骄傲自满，

    他们做起事来唯命是从。但是，他也有被职员施回压力而放弃自己立场的时

    候，有一次，他要求某个职员加班，职员就做出一副马上要回家的样子，但

    却认真地工作。他看着那股热情的劲头，头脑产生了混乱，只好让这位职员

    回家。为什么？他说：“你忍心让一个已经准备好要出场的球员热心地帮助

    边裁到处去拾球吗？他本来可以不加班的。”

    现在，比较容易清楚他说明这个搅浑水的技巧，也就是故意自相矛盾，

    使他人感受到思维压力，让别人对你的判断无法统一。当人感到混乱不堪时，

    很容易妥协。在你的桌上摆一本毫不相干的与你工作相去甚远的著作，轻易

    就可以让人觉得你捉摸不透。

    3.没有说不出口的事

    这个技巧讲究的也是施加思维压力。它用的是中断别人思绪的办法，也

    就如同把一条沟渠突然挖断，改变水的流向，让水流到自己的方向上来。人

    的思绪也好比是一条沟渠，如果突然被中断，应该发生的事没有发生，他人

    就会陷入落空的茫然中，趁他没来得及想出应对办法而备感思维压力大的时

    候，立刻提出自己原本不好说出口的事，他人为了减轻压力，很容易顺着你

    的思绪走，而顺势达到自己的沟通目的。中断法是很容易找到时机的，因为

    人们很容易产生选择茫然的压力。比如说，在会议之中，当主持人正下结论

    时，你突然打断会议进程，提出自己的建议，你的建议就会更显突出。

    4.疲劳战术

    这绝对是一种古老战术。也就是让他人持续地感受着某种状态，从而让

    他备感疲惫的思维压力，从而让他人主动放弃抵触情绪，承认现状，并依照

    你的思路行事。比如，足球队整天让球员练头球，连续好几周之后，球员们

    会被弄得忍无可忍地要求换个训练方法，这时，你让他们一个个去练平时不

    愿练习的小跑步，他们也心甘情愿。

    罗伯特阿尔在他成功的推销生涯中最善于运用疲劳战术，他总是请他

    的客户连续地开几辆破烂车，客户

『加入书签，方便阅读』