少年来我就弄不懂，士农工商，为啥没有好士、好农、好工，只有jiān 商？可见得做生意的人的良心，别有讲究，不过要怎么个讲究，我想不明白。

    现在明白了！对朝廷守法，对主顾公平，就是讲良心，就不是jiān商！

    老实说一句：做生意的守朝廷的法，做官的对朝廷有良心，一定天下太 平。再说一句：只要做官的对朝廷讲良心，做生意的就不敢不守法。如果做 官的对朝廷没有良心，要我们来对朝廷讲良心，未免迂腐。

    凡事只要秉公办理，就一定会有退步。

    我常在想，人生在世应该先求名，还是先求利？有一天跟朋友谈到这个 疑问，他说：别的我不知道，做生意是要先求名，不然怎么叫“金字招牌”

    呢？这话大有道理，创出金字招牌，自然生意兴隆通四海，名归实至。岂非 名利就是一样东西？

    譬如读书人，名气大了，京的大老，都想收这个门生，还不曾会试，好 像就注定了一定会点翰林似地。

    至于要发生作用，局势固然有关系，主要的是看力量。力量够，稍为再 加一点，就有作用发生。

    这两只杯子里的茶只有一半，那就好比较茶叶同地皮，离满的程度还远 得很，这满的一杯，只要倒茶下去，马上就会流到外面，这就是你力量够了， 马上能够发生作用。

    俗话说，不怕不识货，只怕货比货。政府也是一样的。有的人说，我们 大清朝比明朝要好得多，照明朝末年，皇帝、太监那种荒唐法子，明朝不亡 变成没有天理了。但是，货要比三家，所谓货比三家不吃亏。大清朝比明朗 高明，固然不错，还要比别的国家，这就是比第三家。你说，比得上哪一国， 不但英法美德，照我看比日本都不如。

    我，胡某人有今天，朝廷帮我的忙的地方，我晓得，像钱庄。有利息轻 的的官款存进来，就是我比人家有利的地方。不过，这是我帮朝廷的忙所换 来的，朝廷是照应你出了力、戴红顶子的胡某人，不是照应你做大生意的胡 某人，这中间是有分别的。

    朝廷应该照应做大生意的。不过，我是指的同外国人一较高下的大生意 而言。凡是销洋庄的，朝廷都应该照应，因为这就是同外国人“打仗”，不 过不是用真刀真qiāng而已。

    我同洋人“商战”，朝廷在那里看热闹，甚至还要说冷话、扯后腿，你 想，我这个仗打得过打不过大家？

    我胡某人自己觉得同人家不同的地方就在这里，明晓得打不过，我还是 要打。而且，我要争口气给朝廷看，叫那些大人先生自己觉得难为情。

    洋人的秉xìng 外国人的花样厉害，漂洋过海，不当回事，做生意就是要靠运货方便， 别人用老式船，我用新式船，抢在人家前面运到，自然能卖得好价钱。火轮 船也见过，靠在码头上像座仓库，装的东西一定不少，倒不妨好好想一想， 用轮船来运货，说不定可以发大财。

    洋鬼子坏得很，你抬他的价，他不说你贵，表面跟你笑嘻嘻，暗底下另 外去寻路子，自有吃本太重，急于想脱手求现的，肯杀价卖给他。你还在那 里老等，人家已经塌进便宜货，装上轮船运到西洋去了。

    做生意就怕心不齐，跟洋鬼子做生意，也要像茧行收茧一样，就是这个 价钱，愿意就愿意，不愿意就拉倒。那一来洋鬼子非服帖不可。不过人心不 同，各如其面，但也难怪，本钱不足，周转不零。只好脱货求现，除非能把 所有的“洋庄”都抓在手里。当然，天下的饭，一个人是吃不完的，只有联 络同行，让他们跟着自己走。

    这个不难！洋庄丝价卖得好，哪个不乐意？至于想脱货求现的，有两个 办法，第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我。第二，你如果不

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