期，四大家族亲眷利用政策，在股市债券上买空 卖空，牟取暴利类似。不过胡是凭朋友、凭本事，后者却是凭地位，凭后台。

    后来在胡雪岩生意失败，钱庄生意崩溃时，凭着尤七姐对官文的分析，胡雪 岩知道事情尚有转机，所以才能有条不紊地着手收拾残局，为时人称道：“在 落魄之中，气概光明，曾未少贬抑。”我们不便假定在没有正确分析官方态 度时胡雪夺可能的处理方式，但有一点可以肯定，因为有了预先估计，胡雪 岩的行为更为从容了。

    在现代生活中，知识的掌握和对所掌握知识的运用常常不能两全。这不 光是机遇问题，还因为人的注意力总是有限度的，一个人一生能在一两个方 面专精就已经很不错了。基于这种情况，就需要分工，既要有拥有专业知识 的技术人员，又需要有调度各种专业人员使之合理利用的管理者。若按类型 分，胡雪岩属于后者。胡雪岩有了用人的经验，逐渐意识到，原来一个人最 大的本事就是能用人，用人又先要识人，眼光、手腕两家俱到，才智之士， 乐于为己所用，此人的成就便不得了了。

    用古应春等，是用其智谋。“彼既足尽其智，岂不足以立其功乎？”而 结jiāo尤五、魏师爷、俞武松、蹊脚长根等江湖之人，则是用其“勇”。

    勇毅之人，多讲求一个“义”字。所以使用这样的人才，需要鼓起他们 的侠义之心，让他们自己觉得事情非如此办不可。

    在使用智谋之人时，胡雪岩有一个最大的长处是善于听话。凡有智有谋 之人，都喜欢别人向他请教，而他自己亦往往知无不言，言无不尽。胡雪岩 会说话，更会听话，不管那人是如何地语言无味，他都能一本正经，两眼注 视，仿佛听得极感兴味似地。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一两句， 引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得话题设机而成至 jiāo。

    勇毅之人更需要的则是氛围。比如对于尤五，胡雪岩想搬动他去和沙船 帮讲和，以邀沙船帮出人护送粮来到杭州，这时单纯的讲道理，恐怕并不能 促使尤五下定决心。毕竟，和自己的对头讲和，这是一件面上无光的事。但 是，身负重伤的胡雪岩在尤五面前曲膝一跪，情势就大为不同了。于公，整 整一个杭州城的老百姓在盼着这救命粮，早一日运去粮食，就有可能多救活 一人；于私，胡雪岩以爷叔之尊向后生行大礼，事非危难决不至于如此。既 然如此了，也见得人命关天、诚心天鉴。于情于理，尤五都没有了退路，只 能应下这事，把面子抛开不提，非把事情办好不可。

    好多时候，对于江湖之人，并不需要多发一言，情势只要明摆在那里， 且无私心搀杂，江湖人既感其诚，则赴汤蹈火亦在所不惜。魏师爷一听说胡 雪岩运送军火有了困难。本来自己尚已陷了进去，却爽快地答应自己退出抢 劫军火的计划，并且愿意冒着几十年难兄难弟反目的危险，要把这个忙帮到 底。为什么？为的就是胡雪岩够朋友，而且这批军火生意做下来，替朋友们 赚脚费的考虑多，替自己赢大利的考虑少。人家已经明摆着替兄弟们考虑了， 自己当然不便为分杯羹，去参与劫夺。

    跷脚长根的转变也是如此。本来，跷脚长根决意明降暗叛，并且已经作 了周密的布置。胡雪岩对他的用心早已洞察。但是胡雪岩不露声色，一面作 好各种应急准备，一面与他巧与周旋。在打jiāo道的过程中，跷脚长根发现， 胡雪岩处处放jiāo情，得饶人处即饶人，显见得是个可以信赖的人，跟着这样 的人，不愁没饭吃。由于有了这样的感受，跷脚长根心思起了变化。尤其是 在赌场相见时，胡雪岩故意把赢局做成了和局，硬是把一万银子的进项白白 奉送回去。这一着见出胡雪岩急人之难，使得跷脚长根有了“反

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