情到底太多了，眼前来看，好像面 面俱到，未出纰漏，其实是不是漏了许多好机会，谁也不得而知。”

    收心的方法也不只一种。

    首先，必须把自己的本业看好。胡雪岩的本业就是钱庄，熟门熟路，钱 庄经营好了，才好说分身去干别的。

    然后是典当和yào店。这两样事业，一时都无利可图，完全是为了公益。

    开典当是为了穷人，开yào店则利人又利己。

    其次，自己忙不过来，是因为一个人的心思必定有限，不能什么都管， 该去的，一时照应不到的，当然都要丢开了，不去做。不过，好多事情，一 个人照应不到，可以让别人来照应，自己只需要在边上指点一下就可以了。

    或者像yào店，只要选拔好了档手。规定了宗旨，立下了规矩，大可只建设不 问事，让它自己发展。

    这就需要用人，用人得法，生意照样可以花团锦绣地多面铺开、不过自 己要退到后边来，不管那么多琐碎的事。

    陈云笙《慎节斋文存》《胡光墉》篇云：“胡又喜贾，列肆数十..， 知人善任。所用号友，皆少年明干精干会计者。每得一人，必询其家食指若 干需用几何，先以一岁度支界之，俾无内顾忧。以是人莫不为尽力，而阜康 字号几遍各行省焉。”

    有了这些少年明干精于会计的号友，胡雪岩了一大半心思，一心一意做 军人，丝茧两样生意。

    白圭讲仁“以取予”，强调了商人做事时的能力限度和面对这种情况时 的基本态度。认识到限度是智的表现，好比苏格拉底所说的“认识你自己”

    是智的表现。苏格拉底说，问来问去，发现只有他自己才是最大的智者，因 为别人都自称无所不知，只有他自己承认有所不知。自称无所不知的人未免 自大，所以不智。商人要面对的是实际的功利，无所不知的态度在商业实践 中只能吃瘪，所以有取予，知不足，只有明智商人才能做到。

    面对这种限度而定取舍，是勇的表现。好多时候，舍弃和退却颇不容 易。尤其是在中国，人人把面子看得十分重要，一牵涉到面子问题，就宁 可自己吃大亏也不愿退却。所谓的“死要面子活受罪”，一旦蛮成具体的 商事活动，吃亏的只能是死要面子的这一方。

    所以，简单的一个仁字，并不容易做到。胡雪岩晚期，自己辅佐的左宗 棠成了疆土重臣，自己的“财神”声名也广扬在外了，便觉得台面上总要得 体，和自己的声望地位相称。老母亲的六九大寿要做，七十大寿还要做。不 但要做，而且还要做得隆重热烈，让人知道胡雪岩在台面上风光依旧，得宠 依旧，生意上兴隆依旧。这就是所谓的“尾大不调”。商人的四德，智勇仁 强，到这时恐怕只剩了强，强撑着，虚好看，却无果敢之心有取有舍，不蔓 不枝相形之下，牟其中先生在这方面发挥得很是酣畅。牟其中自知其短，专 挑自己综合别人智力快的长处，广jiāo朋友，硬是拿下了举目震惊的日用品换 大飞机的生意。当然，拿牟其中壮年和胡雪岩晚年比，有点以长比短了，但 是商人“仁”德的生生不息，代代存在，时时起作用，倒也能从比较中有所 体会。怪不得白圭讲，四德不俱备，”虽yù学吾术，终不告之矣。”

    强就是有所守 四德的最后一条是强。

    强就是有所守。讲的是商人的心理素质。眼看苦日子快熬到头了，好日 子快来了，心理上却支撑不住，垮了，这就是“不能有所守”。反过来，不 论眼下的局势如何变化不定，守定了自己的宗旨，事情才会有个好的了断。

    在这一点上，胡雪岩是绝对不输分的。他自己选人的一条重要标准，就 是看这个人是否有耐xìng，是否能克制自己。有时甚至故意创造一些不利条

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