都有两面，这一面占 了便宜，那一面就要吃亏。做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是 敌对的，有时候买进占便宜，有时候卖出占便宜，会做生意的人，就是要两 面占它的便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不多了，买进，这就是两面占 便宜。”

    刘庆生也是很聪明的人，只是经验差些，所以听了胡雪岩的指点，心领 神会，自觉获益不浅。但如何才知道涨跌呢？当然要靠自己的眼光了，而这 眼光又是哪里来的呢？

    他把他的疑问提出来请教，胡雪岩的神色很欣慰，“你这话问得好。”

    他说，“做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不 得什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远，做小生意的， 譬如说，今年天气热得早，看样子这个夏天会很长，早早多进些蒲扇摆在那 里，这也是眼光，做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省， 就能做一省的生意，看得到天下，就能做天下的生意，看得到外国，就能做 外国的生意。”

    这番话在刘庆生真是闻所未闻，所以在衷心钦佩之外，不免也有些困惑， “那么，胡先生，我倒宴请教你，”他说，“你现在是怎么样个看法呢？”

    “我是看到天下！”胡雪岩说话一向轻松自如，这时却是脸色凝重，仿 佛肩上有一副重担在挑着，“‘长毛’不成大事，一定要败。不过这不是三 年两年的事，仗有得好打，我做生意的宗旨，就是要帮官军打胜仗。”

    “胡先生、”刘庆生微皱着冒，语间嗫嚅：“你的话我还不大懂。”

    “那我就说明白些。”胡雪岩答道，“只要能帮官军打胜仗的生意，我 都做，哪怕亏本也做。你要晓得这不是亏本，是放资本下去，只要官军打了 胜仗，时世一太平，什么生意不好做？到那时候，你是出过力的，公家自会 报答你，做生意处处方便，你想想看，这还有个不发达的？”

    这一说，刘庆生随即想到王有龄。胡雪岩就是有眼光，在王有龄身上“放 资本下去”，才有今天。于是欣然意会：“我懂了，我懂了！”

    因为有此了解，他对“户部官票”的想法就不同了，原来是料定它会贬 值，最好少碰它，这时认为官票一发出来，首完要帮”它站稳，真如胡雪岩 所说的“信用要靠大家来维持”，自己既能够作阜康的主，便在这一刻就下 了决心，要尽力支持官票。

    过了两天，钱业公所发“知单”召集同业开会，要商量的就是官票如何 发行？实际上也就是如何派销。除了“户部官票”以外，还有钱票，公所值 年的执事，取来了几张样本，彼此传观，钱票的形式跟银票差不多，平头横 列四个字：“大清宝钞”，中间直行写明“准足制钱××文”，两边八个字： “天下通宝、平准出入”，下方记载：“此钞即代制钱行用，井准按成jiāo纳 地丁钱粮，一切税课捐项，京外各库，一概收解。”

    “现在上头jiāo下来，二十万两银票，十万千银票。规定制钱两千抵银一 两，十万千就等于五万两银子，一共是二十五万两。”值年的执事停了一下 说，“大小同行，如何派销，请大家公议。”

    “部里发下来的票子，市面上不能不用。不过这要靠大家相信官票才好。

    顾客如果要现银，钱庄不能非给他票子不可，我看这样，”张胖子说道：“公 所向藩库领了银票和钱票来，按照大小同行，平均分派，尽量去用，或者半 个月，或者十天结一次帐，用掉多少，缴多少现款进去。钱庄不要好处，完 全白当差。”

    虽无好处，也不背风险，所以张胖子的办法，立刻获得了同业的赞许， 纷纷附和。

    “这办不到。”值年的执事大摇其头，“上头要

『加入书签，方便阅读』