、花类、针棉、文化用品、工艺品、日用百货、小五金、皮具箱包、电子钟表、袜类、玩具等在内的二十八大类、七百余小类的十五万余种小商品。从几分钱的钮扣到几万元一只的世界名表，应有尽有。二00二年，义乌小商品市场实现jiāo易额三百亿元，连续十年雄居全国百强集贸市场首位，被称为"华夏第一市"。义乌小商品市场的核心竞争力在于低价策略，同类同品牌同质量的商品，这里的批零价仅为一般商场零售价格的三分之一，甚至更低。但更具竞争力的是义乌商人“做小生意赚大钱”的经营理念，这也是他们最引以为豪的生意经。

    以牙签为例，是追求一根牙签赚一元钱，还是只要一百根牙签赚一元钱？义乌商人毫不迟疑地选择了后者。原因是，如果一根能赚一元钱，因为利润丰厚，大家会抢着卖牙签，经销商和消费者也不会千里迢迢到义乌来。而一百根才赚一分钱的生意，却不是谁都能经营下去的，因为没有相当大的销售量，卖牙签恐怕连摊位的租金都赚不回来。

    为了扩大销量，义乌人在所有环节上千方百计降低成本。说来也许没人相信，义乌小商城商品批发价格好多时候比出厂价还低。为什么？因为摊主去厂家拿货时，根据拿货的多少厂家会给摊主一定比例的回扣作为奖金。义乌人却把这些回扣的奖金让利于顾客，使得回头客越来越多，市场占有率也不断扩大，并且靠良好的信誉吸引"回头客"，让"薄利"与"多销"良xìng互动，成就了一方市场。

    正是这种实打实的经商理念，如今义乌中国小商品城在国内外建立了数百个分销市场；有四十多个国家和地区的两百多家家贸易机构、三千多名外商常驻义乌采购，商品远销美、日、韩、阿拉伯等一百七十多个国家和地区。２００２年义乌中国小商品城集团销售成jiāo额近二百三十亿元，其中出口额一百零无亿元。

    另一个事例是，在一九九三年上半年，温州打火机市场进入了一个癫狂的膨胀状态。温州的打火机厂家从原来的不到两百家急剧发展到三千多家。因为温州打火机只要十元钱，而日本、韩国这些国家生产的同一类型打火机要价是三百元至五百元。价格悬殊得实在是太离谱，所以，那个时候温州到处是前来收购打火机的老外。当时夸张的说法是，即使你发给老外的货箱里装的是石头，老外也不管那么多就带走，货款照付不误。那个时候，温州人将打火机的价钱涨几十元钱，也不会影响其火bào的生意，他们不就赚得更多吗？温州人没那样做，为什么呢？如果你知道今天温州年产打火机五亿只，产量占全世界的百分之七十的话，你就不会问为什么了。

    南方人不仅喜欢赚小钱，而且，甚至眼前没利润但将来有利可图的不赚钱买卖同样投入很大的热情。

    有这样一个经典的故事：某日，一位义乌人和一个上海人在一块摆摊卖衬衫。上海人每件赚八元，而义乌人每件赚八毛。上海人心想，这人做生意，真傻冒！敢情不赔得连裤子都没得穿？结果上海人守了一天，卖的钱比义乌人多许多。但义乌人也很得意，因为他让市场了解了义乌是中国著名的衬衫之乡。他当天虽然没有赚到很多钱，却谈成了几笔大生意，拉走了好多潜在的客户。而那个精明的上海人却做不到！

    不会赚小钱 何以赚大钱

    一次中几百万元大奖的人毕竟是少之又少，更多的人也许一生都不会遇到。但是，在日常生活中，靠劳动赚小钱的机会犹如天上下雨，却是隔三岔五就能够遇见的，就看你愿意不愿意抓住它、利用它。能购靠继承祖业、技术专利等方式迅速赚到大钱当然最好，但如果你不具备或暂时还不具备赚大钱的条件时，倒不妨去脚踏实地地赚些小钱。小钱赚多了，生意经营做熟了，不就成了大钱？假如整天白日做梦般的想发财，指望天上下金条砸向

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