十万吧？”

    我说：

    “最低五十万，再多点更好。”

    二哥和那个业务员说了，他回去以后，过了几天，负责这个片区的老总过来了，才开始正式谈判。直到这时候，二哥还是不很相信对方的实力呢！我说：

    “总比只跟银锣这一家子谈判强吧！”

    然后二哥才让强上查了查，上说的是怪吓人。可是二哥还不全信。那个老总看出来了，就说：

    “你先到我们公司的本部去考察考察吧！”

    后来二哥带着我和强去了青岛，一去看，直接傻眼了，我的天，还是那么大的一个公司啊！原来人家还不止一个产业，还有对外出口业务，还有房地产业，有饲料生产，有养殖业，太厉害了！接待二哥的还不是集团的老总，而是一个产业的一个片区的经理。当时我们就傻眼了。回来简直激动死了，高兴得不行了，二哥一个劲说：

    “真没想到康达这么大啊！这个事要是成了就好了！比那个银锣的气魄大得多，肯定不是二十五万的事了。”

    我对二哥说：

    “跟银锣谈判的事先暂停，当然也别完全拒绝了，以这边为主，看看这边能谈成什么样再说。”

    又过了几天，青岛才来人。这期间我们心急火燎，也是很担心，好不容易把人家盼来了。康达的鲁中片区老总来后，这已经算第二次来考察了。

    当时我到无州宾馆去，拿着东西给人家送礼。有时候我就寻思，人家来是一回事，想办法把人家留住才是真本事。这一点二哥就很厉害了。人家来租咱的厂子，哪一回走的时候，二哥也给人家买上满满一车东西，打发得老总和业务员都高高兴兴的。

    齐涵：认上头，接上茬就好办了。

    杨：可不是嘛！那个老总也是个南蛮子，来了好几次，就开始商量多少钱。二哥不是把那个业务员也哄得很好吗？我们当时就答应，如果签下了合同，就给他些好处，那个业务员就帮着二哥说话，透了信，漏了实底：

    “一般投资开厂子需要十年回本。你投了多少钱，算算十年回本一年是多少钱，咬住这个钱就行了，保证就能谈成功。”

    最后，他让二哥咬住年租一百万元不放。正式谈判的时候，我们都去了。当时二哥不让我进去，嫌我是女流之辈，而是让强进去的。可惜强又没见过世面，不大懂谈判心理，一看那紧张气氛，吓得开口只要了个六十万。谈完了，出来，我一听六十万，就急坏了，我说：

    “六十万，绝对不行！得再继续谈！这么大的厂子，哪能才六十万？”

    于是又重新谈判，这才涨到了七十五万。后来这几年才又涨了点，渐渐涨到了一百万。这样这十年，陆陆续续的，才把本钱收回来。这几年这个厂子才算刚开始盈利吧！笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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