要不断的总结，我在培训中说过，销售人员要腿勤，嘴勤，脑勤。这三勤当中最重要的是要脑勤。

    我对你的要求不高，从今天开始，我给你一周的时间，我不要你在这一周内签单，但我要求你在这一周内你能约到你能上门去拜访的客户，这个要求不高吧？！

    有什么不懂的多问，你可以问杨创，也可以问其他同事，当然也可以随时来问我，我觉得你还有一个自信心的问题，你现在电话打多了，被拒绝的多了，你可能自己都没有自信心了。

    这样，你花一天的时间，都打宾馆的电话，宾馆一般接电话的人，态度非常好，即使要拒绝你，也是比较婉转的拒绝你。

    这样能增加你的自信心，你去试一下吧！我觉得你还是能成功的。

    马维刚听了，脸色好了一点，点着头说，那我继续努力，谢谢林总！然后出了门。

    其实林东通过这次谈话，对马维刚是更没有信心了，觉得马维刚并不是一个适合做销售的人。

    他也做了决定，再让马维刚试两个星期，如果实在不行，就只能开人了。毕竟公司不是做慈善的，慈不掌兵，为了公司的利益，有时候也只能硬下心来开人。

    一个上午就这样忙忙碌碌的过去了，转眼又到了午饭时间。林东匆匆的吃完了午饭，问了问叶子，销售们有没有把他们希望开发的点位报上来？

    叶子告诉她，大部分已经报上来了，林东抽看了几份，发现大家还是比较认真的，所选的点位重合度也比较高，林东这就比较放心了。

    这是前台打电话给林东，告诉他面试的有一位叫潘迎春的到了，林东告诉前台，你把他领到会议室，倒一杯水，让他稍等一会儿，我马上就到。

    林东怱怱的打开电脑，又仔细看了一下潘迎春的简历，然后走向会议室。

    会议室里有一位二十岁的男子坐着，林东进了门，问道，是潘先生吗？那位男子站起身来，说：你好，是林总吗？我是潘迎春。

    林东说：请坐，请坐，我们随便聊聊，请潘先生先把您的简历跟我大致说一下。

    潘迎春拿出了自己随身带来的简历，开始照着简历，说了起来，林东打断他说，对不起，潘先生，我们随便聊聊，你不用对着简历说。

    于是潘迎春移开了简历，说道，我是仁和人，今年28岁，大学是魔都汽车学院，大学毕业了以后去魔都大家汽车技术部工作。

    工作两年以后，觉得自己不太适合做技术工作，就去了魔都汽车杂志应聘，杂志社聘用了我，在杂志社担任广告部高级销售经理。

    我在杂志广告部干了五年，因为我是仁和人，又到了将近30岁的年纪了，父母都希望我能回来工作，加上我也觉得在魔都经济压力比较大。

    自己租房就得3000块钱一个月，所以我想回到仁和来工作，正好看到贵公司在招聘大客户部经理，我觉得这个岗位我能胜任，所以今天就冒昧的过来应聘了。

    希望有机会能为贵公司服务。

    林东说道，非常欢迎潘先生来我公司应聘，首先我要跟你说的是，我们公司是一家小型公司，虽然我们的载体有其独特性和独家性。

    但我们公司的各方面待遇肯定和魔都的公司没法比，我比较喜欢直来直去，所以这一点我先跟潘先生说明，我想这一点，我们人事部孙经理也肯定跟你说过。

    潘迎春回答，这个我知道，因为我毕竟是仁和人，我知道仁和的消费水平比魔都低。

    再加上回到仁和我不用租房，我可以在父母家住，这里我就能省下3000块钱，所以待遇低一点，我能接受。待遇不是问题，我比较看重的是有没有发展前途。

    好，林东回答道，这个问题我们取得一致，下面就

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