所以你要有个预测，两个月以后到期的客户有哪些？

    这些客户有没有可能续单的？你和销售人员去沟通一下，另外这段时间你也让销售人员做个预测，他们有可能签单的，大概要占到点位的多少？

    下午我要给销售人员开个会，接下去的两个月，我们将会尽量的多建些点位。

    那么有哪些点位他们觉得是有销售价值的？你那也要统计出来。把这些加油站的数字，地址给每个销售人员发一份，然后让他们每个人都自己标一下，哪些是客户觉得需要的？

    这是一件事。

    第二件事呢？你要做个点位表，我知道你现在有点位表，但听清楚了，这份点位表的要求非常高。

    不但要把我们现在的点位统计进去，而且你要把我们可能建的点位也当作已建好的点位做进去，另外你要筛选一下吧中华石油所有的加油站位置单独做一份表。

    下周一我会跟你商量一下，再叫上老宗，把这份表你在下周二之前发给bj的刘青山。理解我的意思了吗？

    叶子说：我明白了，你的目的就是让他觉得我们完全能消化掉这些销售额，不会因为点位的缺少，而完成不了它的销售额。

    聪明，林东笑着夸奖道。正说着，程敢拿了两杯泡好的茶进了林东的办公室。

    看见程敢走了进来，叶子赶紧低下了头，但还是被程敢看见了叶子两眼通红，并微微有些肿。

    于是程敢问道：叶子，怎么啦？谁欺负你啦？是不是被林总骂了？估计接下去得骂我了，我已经有思想准备了。

    林东赶紧说道，少胡说，叶子有点感冒了，还在坚持工作，哪像你整天东游西逛的。

    叶子，你先去忙吧，真不舒服了就休息会儿，别硬撑着了。叶子听到这话，赶紧出了门。

    然后林东让程敢坐了下来，并开口教训道：说话注意点，女孩子，会不好意思。

    程敢憨厚的笑了笑，把其中一杯茶递给了林东，忙转开话题，说道：这铁观音还真不错，多香啊，领导，再给我几包吧。

    林东笑骂道，我一千二一斤呢，不过还是从抽屉里拿出了十包茶叶，递给了程敢，你这次魔都之行，怎么个情况也该跟我说说了。

    程敢知道进入了工作状态，于是也转而认真的说道：这次去魔都一共连头带尾五天时间，周一和周五几乎没有工作。

    工作主要集中在周二，周三，周四三天。整个的状况来说还可以，觉得fa在待人接物方面比直客讲礼貌，表面上看还是比较好打交道的，专业知识扎实。

    但是要真正进入他们的内心是比较难的，感觉都是城府比较深的。这是我一个初步的印象。

    林东点点头说，你接着说。

    程敢继续说道，fa的人员专业程度非常高，做事也比直客的市场部人员认真，对各种媒体，载体也非常了解，远超一般广告公司人员。

    会生活，生活的档次相对来说非常高。他们的收入也是远超行业水平，和他们谈购买，用直客那套方式不一定行得通，他们的收入比较高，所以对小恩小惠根本无所谓。

    再加入大多数fa的母公司都是外资，比国内广告公司人员更有职业的道德约束。

    如果你不能真正的进入他们的世界，和他们有共同语言，有共同的操作规范，那在他们那个圈子里很难混下去。

    还有一点，我也深深的感觉到了，他们这个圈子相互都有联系，并且有比较紧密的联系，所以我接下去的想法是突破一个点，然后全面展开。

    林总，你觉得我这个思路对不对？

    林东微微的思考了一下，回味着刚才程敢说的话，回答道：你在三天的时间里能了解到这些情况，并有了自己的一些

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