的资料基本上够了。

    转眼到了第二天，下午5点，销售部的各位销售都到了会议室，这次没有一个人迟到。

    准时5点林东走进了会议室。看见大家都到了林东说：今天很好，没有人迟到。

    那我们就开始吧，本来呢，今天是由王总来讲媒体形式和媒体的各种情况，不过王总比较认真，他准备做一个ppt放给大家看，所以还没来得及做好，就改成周四来讲。

    今天呢，我先来跟大家聊一聊，我呢，也不没做ppt，我把我自己总结的一些东西跟大家聊一聊，大家有不同意见，可以随时提出来，我们是在共同学习。

    林东看着大家，都拿出了笔记本，觉得这个气氛不错，于是开始说道：首先我问大家一个问题，广告的作用是什么？

    于是大家七嘴八舌的说，广告不就是宣传自己的产品啊，广而告之，那么各位能一句话说清广告的作用吗？如果客户问你，我为什么要做广告？你会怎么回答？林东接着又问道。

    看看大家都在看着他，没有人回答这个问题，于是说道，我的理解，广告的作用是这样：广告有三种功能。

    初期的重点在于告知，目的是让客户知晓产品的存在。

    第二阶段是说服，让客户愿意购买产品，最重要的是相信产品的质量和价值。

    最后一个阶段只是提醒，让客户记得这项产品的存在，遇到什么事情才能直接联想到，可以购买产品来解决问题。这就是广告的作用。

    我举一个例子，大家可以去看看脑白金的广告，很多人说他俗，从学院派的角度来说，这个广告的创意，设计，的确是有点俗。

    但是他其实是一个非常成功的广告，短短一句话，送礼要送脑白金，这句话通俗，易懂，容易记忆。

    第一个目的，告知，他很通俗易懂的，让消费者知道了有这么一个产品，第二个目的，说服，他也做到了，大家可以去看一下他的播出方法，他几乎都是在电视上投放广告，而且都是我们称之为在垃圾时间大量投放。

    在这个垃圾时间投放有两个好处，第一投放费用低，第二观看的受众群也是他需要的，因为这些时间段基本上都是老年人在看，而老年人又是脑白金消费的主力人群。

    d看小说就来

    笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

『加入书签，方便阅读』