近来，经济下行，生意难做。与困境中的艰难求生相比，更难的是苦痛的重量附加于时间的长度！漫长的煎熬，你是否还能保持初心不改？

    这，就需要信心和动力，再出发！

    李广难封，岂因时运不济！当阳桥头张飞一声吼，何等神勇，可战果记录上却是一句“刘豫州兵败长坂坡”。所以，抱歉，绩效这一栏没有苦劳！在筹划决策采取行动前必须讲究个性价比，经济效益放首位。唯有所创造的经济收益才能证明自己存在的价值和权威。公司管理如此，做人做生意又何尝不是？今天，公司广开言路，以期金圣品牌销售更上一层楼，作为零售客户，利益攸关，我又怎敢闭塞心扉，吝啬这一毫笔墨！

    我的零售店位于工业园区入口处，主要消费群体就是工厂老板和普工，还有那一茬又一茬的建筑施工队，当然也有部分周边居民日常消费，应该说是涵盖了金圣品牌绝大多数产品线。

    去年初春，某工厂老板有近10天没来买烟，于是就特意登门拜访看看是咋回事。他说最近感冒咳嗽的厉害，打算戒烟！我说老板你家大业大，迎来送往的又多，戒烟就不现实，这样吧，我推荐款细支烟，金圣本草瑞香，高大上还不贵也就400元。先来条试试看！就这样，本草瑞香我至今每周都要订上几条！

    我们身处的市场环境就是块心田，要想除掉杂草，最简单的办法不是拔，铲，甚至火烧而是精耕细作种庄稼！我个人认为去年年底三个月订货系统改革就是个不成功的教训，原先一直以来都是每周订货制度，全年52周至少有52次订货机会，可改革后变成每月4次订烟，也就是全年12月48次订货制度，这就是倒退，消极的表现！主动放弃种田自然杂草就疯长啦！

    遗憾的是也有很多的零售客户陷入囚徒困境，不敢正价卖香烟，生怕别人卖的更低跑了顾客。正价卖烟，应该理直气壮，否则就是自毁长城，走向关门转让的结局。虽然说香烟跑量快尤其金圣吉品烟。可你投那么大的本钱，每天15小时的坚守到底图个啥？做生意不赚钱就是对自己的不负责任！

    打开店门，面对的消费者秉性各异，心境不同。能走进你的门，就是对你的信任，更是对健康和情怀的托付。你得善待他。面对价格的异议和新品的纠结，羊毛得顺着捋，做生意讲究和气生财，不争不吵不嚷嚷，只要消费者肯掏钱，什么都好商量！这个社会人际关系亲密容易信任难，谅解更难！得罪了一个就会得罪第二个第三个。纵然你不在乎失去了几个消费者。可业绩会说话，市场会惩罚！

    钉子往往不是一锤子就能钉好的，而是要一锤一锤接着敲，直到钉实钉牢。再去钉下一颗，不断钉下去，就会有成效，如果东一榔头西一棒，很可能就一颗也钉不上更钉不牢。前年初夏香烟提税顺价后金圣滕王阁适时上市，三好产品不找零，牢牢地钉稳了滕王阁系列的第一个钉子。这么接地气好口碑的产品应该来的更猛烈些！

    得其大者兼其小，“宏大叙事”的金圣梦也是“具体而微”的个人梦，多年来的香烟零售告诉自己，紧跟金圣的步伐，齐心协力，亦步亦趋，奋勇向前，公司有发展个人也会有钱图。

    功崇唯志，业广唯勤，这是一份属于自己的事业，不懒惰，不懈怠，勿需扬鞭自奋蹄！市场没有四季，只有两季，努力就是旺季，不努力就是淡季！荣誉永远属于有信念善作为的人。

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