“不大幅度降息，应该没什么影响。”齐通榆毫不迟疑的道：“元奇如今在浙江、江苏、安徽、江西四省各府县分号的存款利率依然是月息一分，这远远高于其他钱庄银号的存款利息，即便是将利率降到八厘，也依然不会削弱元奇在市场上的竞争力。

    降二厘影响不大，但会给人造成压力，会让人觉的将银子存入银行，利率可能会逐步下降，如此一来，出于长期稳定获利的考虑，大量的银子就会涌向铁路。”

    易知足缓缓的点燃一支雪茄，才道：“元奇吸纳存款和铁路公司筹措建设资金，对于元奇来说，不过是左手和右手，目的都是吸纳民间的闲散资金，两者之间并无冲突，不过，元奇银行的利率也是该下调了，借这个机会下调，是个不错的选择，那就下调二厘。”

    说着，他看向康宏达道：“让朝廷入股铁路是个不错的建议，不过，眼下朝廷根本拿不错银子来入股......得看看户部江宁分行有多少资金，这事我来办。”

    顿了顿，他接着道：“仅是如此，怕是难以尽快改变这个局面，要想让人踊跃入股，必须诱之以利，而且必须让人觉得稳赚不赔，没有风险，除此之外，最好还要激发轰动效应、和头羊效应，当然，更重要的还是饥饿营销法。”

    轰动效应和头羊效应，齐通榆两人都听说过，这个饥饿营销法，却是头次听说，康宏达也不敢不懂装懂，毫不迟疑的道：“大掌柜所言饥饿营销法.....属下愚钝。”

    “所谓饥饿营销法，就是让人生出狼多肉少，僧多粥少的感觉。”易知足道：“如今谁都知道修建京杭铁路需要巨额的资金，大家都不着急入股，反正什么时候入股都可以，因此一个个都是能观望且观望，但若是发觉入股的机会不多，手脚慢点甚至有可能错失机会，他们就不会如此从容了。”

    齐通榆迟疑着道：“可如今谁不知道京杭铁路需要上亿的白银.....如何个饥饿营销法？”

    易知足老神在在的道：“我已与英吉利、法兰西、美利坚三国谈妥，京杭铁路，三国各自入股一千万两白银，另外，朝廷是没银子，但皇上却不缺银子，内务府也入股一千万两。”

    康宏达听的一呆，“大掌柜这是诈......？”

    “商场如战场，兵不厌诈！”

    “可这消息就算放出去也未必有人会相信？”齐通榆道：“一旦被拆穿，怕是弄巧成拙。”

    缓缓吐出一团烟雾，易知足才似笑非笑的道：“虚则实之，实则虚之，虚虚实实，实实虚虚，有几人能够堪得破？英吉利承建京杭铁路，从技术人员到修建技术到材料的垫付，折算下来何止一千万白银？

    至于朝廷.....这条相当于大运河一般的铁路，朝廷岂能不入股，以内务府打着皇室的名义入股，是因为大家都知道国库空虚，但国库空虚，皇室的小金库却未必空虚，从上海动身之前，我就已经上折子恳请皇室入股。”

    齐通榆紧张的问道：“皇上会同意吗？”

    紫禁城、乾清宫、西暖阁。

    缓缓合上易知足以六百里加急送来的折子，道光一阵无语，这小子将主意都打到内务府来了，不过，这个忙他还真不敢不帮，且不说入股京杭铁路对于皇室和朝廷有利无弊，如今铁路资金筹措更是直接关系到朝廷能不能借贷到一千万以解燃眉之急，再说了，京杭铁路，他也不可能袖手旁观，真要元奇办砸了，英吉利怕是又会借口挑起战端。

    可问题是，就算他想帮忙，手头也没有那么多银子，虽说易知足在折子里说的很清楚，可以分三年时间分期付款，但一年三百多万入股铁路，紫禁城上下不都的喝西北风去？

    沉吟了半晌，道光才喝道：“来人。”

    恭候在暖阁外的曹进喜连忙躬身

『加入书签，方便阅读』