“如何将手机与互联思维结合在一起”
徐乾陷入了思考中。
随后他道“首先手机采用线上预定销售模式,用户在手机官上通过申请取得购买资格后通过在线提交订单购买,这种订单方式让采购、库存管理节省了大量的成,这就是互联思维的一种体现”
雷米点点头道“不错,如果手机销售集中在上和运营商,减少了其中的渠道环节,这样能降低运营成,也就是降低了手机的销售成”
徐乾道“我觉得将手机与互联思维结合在一起,最主要的是下面五个方面”
“洗耳恭听”
雷米做出倾听状
徐乾道“一、用互联思维来做硬件。”
“其实互联思维包含很多的内容,最最重要的内容就是怎么能够通过互联让数百万人跟你一起干,我特别像我党的群众路线,要坚持从群众中来,到群众中去,相信群众,依赖群众。”
雷米道“这就是培养粉丝嘛”
雷米可是记得水果手机的粉丝被称为“果粉”,那批果粉可是非常非常的疯狂的。
“二做用户体验好的产品。”
徐乾道。
“三是做高性能,高品质的硬件”
“四是降低成”
“五是做大市场”
雷米点点头道“讲的非常好。”
徐乾道“下面四点才是重中之重”
雷米。。。。。。。。。。
“还有”
“首先用户体验至上如果想要让手机卖的好就必须了解用户,在移动互联时代,谁更加了解消费者的需求,如何了解消费者体现简单、精准的用户体验上,将决定其爆炸能量的大,必须从与消费者发生第一点接触开始,越精确越好。”
雷米道“其实不论是线上线下的产品都应该遵从这个原则培养口碑嘛”
“其次盈利策略不可急功近利这些客户可能只用过手机的简单功能,盈利模式的策略上,需要企业性化和简单易懂的指引,移动互联的强大平台,已经成为全方位、立体式。”
徐乾继续道。
雷米道“我觉得可以把这两条可以联合在一起”
“就是饥饿营销呀”
“通过饥饿营销,口碑营销,扩大市场;同时,加强了渠道建设,比如络销售,运营商定制销售等使得手机在分销方式上获得了更多选择,由于手机的销售集中在上和运营商,省去了中间渠道商的环节,为手机节约了大量的销售成,有效降低了手机的成。”
徐乾有些诧异的看了雷米一眼,真不愧是传奇人物呀,竟然能够举一反三。
将“用户至上”“营销”“扩大市场”三个方面结合在一起,徐乾是真的佩服他了。
要知道徐乾之所以有这样牛逼的思维,是因为那个世界已经进入了移动互联时代,并且他的脑袋里还有引擎。
而雷米能联想这么多就纯粹是他自己比较牛逼了。
徐乾接着道“要找到业务的核心竞争力这个物品和这个物品的位置密切相关的信息,最有杀伤性的形式,这种集定位、和精确数据库功能的服务必定将手机提升到改变世界的境界。”
“在产业链竞争中处于相对被动的情况下,握在你手中最大的砝码就是市场占有率和业务创新能力,市场占有率让你有更大的话语权和议价资格,业务创新能力则决定了自己的“卖点”。”
雷米又补充道“我觉得如果我要做手机的话核心竞争力就是成和服务”
“成要低,但不能降低产品质量。”
“服务一定要好,这样才能营造口碑,要建立完备的售后服务系统”
徐乾继续道“把握移动营销新模型
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